“实践困境”与“迷男方法”中获得的商业启发

一切商业活动的本质都是对目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。

一直以来的商业思考

这是一个全民创业的时代。但是，无论你想成为下一个马云，还是只想开一家咖啡店，都要做好一个心理准备：可能两年之内就要面临倒闭。我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，无法精确地预知，也无法准确理解正在发生的事情。

但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”。在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做得好而已；张嘉佳《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好赚；徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但价值很低。因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用而来。把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台吗？徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长，就能避免失败的命运吗？答案显然没这么简单。

那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后，成功或失败的秘密究竟是什么呢？本文的意义，就在于想深刻而严肃地探讨一下这个问题。

准确来说，成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100％精确的）。……