文/李叫兽



做市场的人，不一定知道什么才是“市场”

文/李叫兽

任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP还是公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。

很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。

一

首先，这是一个所有人都知道的原则：

任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。

比如某个市场有100人，一旦该市场有10～20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。

“这不就是任何一本基础营销教材都有说的‘市场聚焦’嘛，我当然知道！”

——绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个“市场”的真正含义。

之前在做咨询的时候，曾遇到这样一个情况：

某IT品牌旗下的O2O公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有49元），文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

最终却收效甚微，哪里出了问题呢？……