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这一次,熬是熬不过去的

2016-05-13刘春雄

销售与市场(营销版) 2016年3期
关键词:本能体系时代

文/刘春雄



这一次,熬是熬不过去的

文/刘春雄

在危机面前,多数人会选择“损失最小化”,“熬”就是这种选择的体现。这是一种被动、本能的选择。在断裂的时代,损失最小化是很难做到的。

最近,听到不少“熬”的说法,什么“熬几年”“熬过寒冬”“熬下去”。因为经济下行,生意不好做,那么就采取收缩的政策熬过去,等待经济好转。

但是,我要说:这一轮,熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。

熬过去,这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷,很多企业都是熬过来的。

但是,有一轮是例外。就是1997年那次亚洲金融危机。

那次危机,想熬过来的企业都死了,只有重生的企业活过来了。我有幸经历了那次危机,这也是个人的历史记忆。

为什么有时经济危机能熬过来?有些却熬不过来呢?

说到“熬”,其实隐含着几个假设:

假设1:经济危机或低谷时间有限,熬过了冬天就是春天。

假设2:危机或低谷过后,未来是现在的延伸。也就是说,熬过后的状况与现在的状况差别不大,传统生意可以持续。

假设3:规模降低了,成本可以压缩。成本压缩后,生存没有问题。

中国改革开放后的多次经济低谷,确实是符合上述假设的。所以,多数企业也熬过来了。

这样的历史记忆,有时很可怕。我经常说,所有的理论都是有前提条件或假设的,而且多数前提条件是隐含的。

我提出上述假设,就是要说明,以前熬过来的前提条件现在不存在了。

“断裂的时代”

先说说1997年那次经济危机吧。

那次危机虽然冠以“亚洲金融危机”,却对中国影响巨大,它使中国从短缺经济时代,几乎没有经过供求均衡时代,直接进入了过剩经济时代。……

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