文/白　鸦



未来电商卖家，谁会最先死掉？

文/白鸦

未来整个零售业不会再有中心，一定是打散的，完全去中心化的，靠人的传播，靠人的互动，把人作为变量。未来的品牌不再值钱了，值钱的是有多少粉丝，有多少人帮助你传播，多少人认可你。

淘宝40％的订单来源于搜索，意味着什么？

淘宝自有流量才需要搜索，自有流量有多少呢？现在占到40％。我们更多的人去淘宝购物时，只是把它作为一个购物的目的，而不是去那里搜索找东西，我们会通过我们生活中的发现，通过朋友的推荐去买。

更多的消费场景已不在这个购物网站发生，消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等生活场景。我们认为这个比例还会持续增加。

未来淘宝源自搜索的订单会缩减到20％以下，更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站，以及所信任的垂直媒体。那上面出现的推荐、话题，甚至广告都会被信任，因为那里的推荐和讨论，所以购买。

爆款多烂货

这些卖家30％的成本是货，30％的成本是买流量，15％的成本是物流和服务，15％的成本是办公、人员、店铺装修、拍照，只有10％的利润。

今天做电商的人都知道，如果一款衣服卖10件和卖100件，边际成本不一样。卖10件边际成本高，卖100件低。但如果是卖5000件和卖1000件，边际成本则几乎一模一样。凭什么他能把一件衣服卖到5000件？只有拼命砸广告，但是他还要保证10％的毛利，从哪里抠成本呢？答案只能是：在商品里抠成本，所以绝大多数爆款和卖得好的商家，他的商品都是很烂的。……