渠道
2016-05-13
销售与市场(营销版) 2016年3期
渠道
1传统实体店“变脸”自救:不只是卖产品更是玩体验
春节期间,传统企业和零售商们,都改头换面玩起了“体验”和“跨界”,他们希望通过应用全新的方式创造出线上无法取代的购物体验。正如一位传统零售商所说,当他们被“互联网+”打败了之后,忽然明白“顾客走到哪儿,看了什么,逛了多久,最终拿走了什么”,这些行为数据做出的曲线反馈,远超任何“经验主义”。
2娃哈哈业绩每况愈下,路线突变欲转攻一、二线市场
近日,面对2012年至今的业绩下滑,宗庆后在2016年经销商大会表示,娃哈哈将在销售方针上进行转变,强化对一、二线市场的重视,重新拿下核心城市市场。业内人士分析,随着消费档次的提升和消费结构的变化,消费者更愿意选择附加值高的产品,这些产品老化、创新不足的产品,最终导致消费者选择意愿下降,进而出现业绩下滑。

3预调酒过冬:一拥而上致产能过剩,加速行业洗牌
近日,某新闻记者随机走访多家超市发现,市面上有锐澳、冰锐、炫彩、达奇等十余个预调酒品牌。多位销售人员称,今年销售并不好,预调酒行业仿佛进入了冬天。业内人士表示,此前大家看好预调酒市场,就一拥而上,市场竞争惨烈,未来会大浪淘沙,“就像当年康师傅做冰糖雪梨,后来一拥而上很多死掉,留下来的才能生存。”
4周大福受困消费外流,春节期间内地零售下跌三成
周大福珠宝集团日前发布春节假期销售数据显示,农历新春期间,集团零售值下降29%,以固定汇率计算跌幅为25%,同店销售按年下降28%。……
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