水族店老板创造家居新时尚

杨方刚是一个水族店的老板，有的顾客买回鱼缸摆放在墙上，由于不知如何保持水质清澈透明，很是苦恼。顾客问，能不能有一种方法既能让鱼在墙上游，又不用换水？

杨方刚便开始了壁挂水族箱的研究、制造。他知道，壁挂水族箱不能太长、太大，否则就易发生水压过大导致渗漏的问题；玻璃肯定也不能用制作鱼缸的传统玻璃，取材于工业用的玻璃钢产品代替，不易破碎，承受的压力也较大；至于悬挂墙上的支撑点，可在玻璃缸的底部镶嵌不锈钢钉固定在墙上；水族箱的四周用古色古香的木条装饰，遮去了玻璃四周的缝接痕迹，同时更显时尚美观……经过不懈的努力，他终于研制出一种长1.5米、高0.6米、宽0.15米的壁挂水族箱，即使装满水，承重达130公斤，也不会发生任何渗漏。

仅仅有这样的壁挂水族箱只能算完成了一半，因为，传统鱼缸的定期换水、清洗很麻烦，而悬挂于墙上的鱼缸，岂能随意换水、清洗？

茫无头绪之际，一个顾客帮了他。这位顾客是某生物技术研究所的研究员，他懂得如何添加某种化学物品，利用生物分解技术分解鱼类的粪便和剩余食料及杂质等，保持水的透明。经过软磨硬泡，该顾客终于把他的“秘密”传授给了杨方刚，而且，杨方刚利用先进的过滤器、探灯、荧光棒等组合，利用光电技术杀菌、控制水流、释放二氧化碳、补充氧气，达到了调节水质的作用。

产品虽好，但起初一天也就售出一至两个而已。经人指点，杨方刚采取了一系列的营销措施。

首先，杨方刚携带悬挂水族箱的图片画册去和一些装修公司洽谈合作，借助这些装修公司深入千家万户的触角，向居民家庭宣传悬挂水族箱的优点，根据装修公司的销售业绩给予一定比例的提成；其次，他挂靠房地产公司，在开发公司的新楼盘租设柜台，展示新产品，一些客户在了解新房的同时也了解了悬挂水族箱，吸引了一批潜在客户；最后，杨方刚在一些大型装饰材料市场、家具市场设立专柜，对外销售，这些地方针对性强，客流量大，顾客往往在购买材料或家具时就直接有了兴趣购买水族箱。

经过这样一系列密集的营销手段和有目的的推广行动，杨方刚的生意火暴起来。后来，他另租了厂房，聘请了员工，开始专业、批量生产悬挂水族箱。