王新同

中国每年都会有2000万左右的孕妇。她们怀孕期间，因脚的水肿与变化很难找到合适的鞋。不少人穿着肥大的拖鞋勉强凑合，殊不知这样很容易滑倒，甚至造成流产。湖南“暖男”龙汝倩在妻子怀孕时，突发奇想，能否打造一种既有利于孕妇和胎儿健康，又轻便、舒适、抗疲劳的“智能孕妇鞋”？最终，这种完美酷鞋在12个男人手中诞生了。如今，除了国内畅销，智能孕妇鞋在北美和欧盟等20多个国家也深受准妈妈们的青睐！

龙汝倩（中）与公司团队成员

太太怀孕脚肿痛，

“暖男”从中发现商机

龙汝倩出生在湖南一个医学世家。1999年，本在湘雅医学院读大学的他，却做了一个改变他人生的决定：弃医去卖电脑硬件。接着，折腾一发不可收拾，他先是开公司给别人做网站，又去深圳打拼了5年才做到职业经理人，最后售卖各种外贸服装，年销售额一度做到了1000万……可这些都不是他想要的，或者说没做到让他满意。他在寻找一个重新出发的机会。没想到后来妻子怀孕，竟让他从一双鞋上发现了商机！

龙汝倩的爱人是一位重庆大学毕业生，长得甜美漂亮又颇有文艺气质。两人的爱情故事如同电影中的经典桥段。当时她租了一套房子，为了找人分担一下高昂的房租，就贴了小广告寻找合租对象。而阴差阳错地，刚从深圳回到重庆的龙汝倩恰好成了她的合租伙伴之一。寡言少语的他与这位“美女房东”并没有多少交集，他们只会在缴纳房租费或水电费的时候寒暄几句而已。

对于一个加班狂人来说，龙汝倩经常很晚才回家。彼时的妻子喜欢在客厅里看书，常常因为困了就趴在客厅冰冷的沙发上入睡。龙汝倩看到这一幕好多回。有一次，她又睡着了，龙汝倩悄悄地从房间拿出了一床被子给她披上。殊不知这个小细节，温暖了她一生。以至于直到后面他们相爱，每每回忆说到这点，她脸上都洋溢着幸福。

2011年，他们结束7年的爱情长跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长，两个月后妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。同样伤心的他还不忘一个劲地安慰妻子，告诉她：“我们还年轻。”

过了半年，妻子再次怀孕。夫妻俩高兴坏了，但烦恼也随之而来。因为妻子怀孕期间，脚肿得像猪蹄一样，而且还必须要行走运动，医生说只有坚持运动，胎儿才会更健康。龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为她洗脚、穿鞋、按摩。不管有多忙，每次产检他都会全程陪同。

“按摩是有方法的，记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以消除腿部酸痛，有助于睡眠。”他讲起按摩一套一套的，颇有心得。就是那时，他深深地体会到，女人怀孕期间，穿什么样的鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康和安全。当时因妻子的脚肿得很大，家里的鞋子都“变小了”，没一双能穿的，平时只能穿大号拖鞋行走。孕妇“身子重”，穿上它不仅走路不方便，而且因鞋底滑，稍不小心还容易摔倒。有的孕妇甚至因滑倒造成了流产，穿一双不当的鞋，造成的后果却如此严重。

当时，龙汝倩想为妻子买一种大号、防滑、透气好、穿着舒适的鞋子，可是费了九牛二虎之力，也没有找到这种专为孕妇设计、生产的特殊产品。

据说东京有一家企业，专门生产一种高档“孕妇鞋”，每双售价6000美元，主要针对日本和美国高端市场，因选材极其讲究加上制作工艺复杂，产量很有限，这种鞋在中国基本看不到。

而纵观市面上为数不多的几种所谓的“孕妇鞋”，普遍都是帆布、凉鞋、皮鞋三大类，它们要么在柔软度上做得不够，孕妇穿上感到很硬很不舒服;要么脚跟后坐力很差，甚至不考虑在鞋底的防滑上下功夫。一位相识的妇产科医生告诉龙汝倩，这些鞋不仅不保暖，更不具备运动要素。俗话说“百病从脚起”，孕妇足部长期受凉，会带来很多的潜在疾病。而且，女人天性好动，即便怀孕之后，她们也不愿足不出户宅在家里，更何况大部分孕妇都还得继续上班。当身体越来越软，足部越来越乏力，胎儿的发育也越来越快，体重亦日益增加，胎儿与赘肉成了女人难以承受之“重”，且又找不到一双合适的鞋子，准妈妈的痛苦和烦恼可想而知。

这一次，妻子虽然顺利地诞下他们爱情的结晶，但这段让龙汝倩既兴奋又胆颤心惊的日子，成为他心中永远挥之不去的烙印。在龙汝倩看来，市场空白就是机会。后来他突发奇想，自己本来就是学医学专业的，为何不打造一种专业“孕妇鞋”呢？这样既能为准妈妈消除烦恼，又能填补市场空白，难道还愁赚不到钱？

12个男人携手，

打造贴心孕妇鞋

2013年10月，龙汝倩和一位相识的投资人谈起这个有趣的想法后，对方很感兴趣，并表示支持他创业。“天降馅饼”的事儿在他身上就这么发生了。在对方的帮助下，“小爱科技”应运而生，并获得了600万元联合天使投资。

那么用什么方法造出的鞋，可以减缓孕妇的足部疼痛，给她们带来一种少女般的轻松状态呢？为此，龙汝倩找到西南医院一位著名的妇产科专家，希望能从他那儿得到些启发。经过细致的了解，龙汝倩发现，在怀孕中期（4～6个月），孕妇身体会产生一种放松化学物质，这种物质能放松产道促进胎儿生产，但它也会降低孕妇整个身体的韧性，这就导致了孕妇会日益疲乏、足部无力，乃至摔倒。

而这些化学物质，并非产生疼痛的唯一原因。整个怀孕期，孕妇会增加20多斤体重，为了支撑这些重量，多数女性会调整走姿，最常见的就是骨盆前倾与脊柱弯曲。这种转变，就改变了对足部的压力，从而产生“扁平足”，引起疼痛。此外，到最后3个月，水肿的反复发作并累积，孕妇的脚会变得越来越大，疼痛也就愈甚。

回到公司，龙汝倩将收集的资料整理成册。一番研究与周全考量之后，他决定打造一双“贴心”的孕妇鞋。

它的贴心主要体现在：1、舒适。无论在什么走姿的情况下，双脚都会感觉舒服，最好这双鞋还能预防扁平足。2、轻便。怀孕期间，孕妇的“骨质疏松”不能承受太大力量，孕妇鞋越轻便越好。3、伸缩。无论怎样呵护，到最后3个月，足部软组织都会积累更多水分，导致足部水肿，如果这双鞋能伸缩，那将会最大限度地减少对孕妇的足部伤害。4、防滑。孕妇双腿没力气，那么就要从脚底下功夫，鞋底防滑系数必须尽可能高。5、减震。双腿使不上劲，采用减震减少孕妇摔到和走路的不舒适，这必不可少。

为了打造这样一双完美的孕妇鞋，龙汝倩联合10多家医院资源，召集11位专业人士，巧合的是团队之中全是男人。从此，这12名志同道合的“暖男”，共同扎进了孕妇鞋的研发中。

记忆棉，又称“慢回弹”，是诞生于NASA（美国太空署）的一种特殊物质。它具有粘弹性强、柔软度高、耐冲击等特性。从太空到医疗，如今它已演变成生活中的重要角色，这款智能孕妇鞋的组成部分，就有它的一份子。

龙汝倩说，记忆棉扮演的角色，主要分布在鞋垫上。这样的设置，使得脚底触感舒适柔软，能很好地与足部互相粘合，且回弹性强。而足弓的设计，令孕妇走路的时候，能最大化地减少压力，杜绝扁平足的产生，实现孕妇鞋的真正舒适。

如何实现孕妇鞋的伸缩？龙汝倩团队采用了EVA树脂材料，它具有柔软度高、弹性好、耐化学腐蚀等特性。基于这种特性，孕妇的双脚在水肿期间，“孕妇鞋”会根据水肿程度合理伸缩，减少摩擦的疼痛。不仅如此，其中还采用了纳米伸缩材料，这使得“孕妇鞋”极度透气，便于穿脱，这在伸缩的基础上，又增添了一份贴心的呵护。

对于鞋底，他们则采用了最先进的膜内压技术，结合EVA树脂材料打造出防滑系数最高的可扩张安全鞋底，这使得孕妇无论行走于怎样的路面上，都不必担心安全问题。

当然，只是防滑，不可能实现孕妇不摔倒，因为孕妇的双腿很难使上劲。因此，脚跟保护也被列入设计之内。独有的脚跟减震材料，能迅速缓冲孕妇整个身体下作力，并将下作的能量反馈到腿上，从而减少孕妇走路产生的震荡，防止其摔到。

当各部位布置妥当，接下来要做的，就是整体效果。对于鞋子的整体设计，暖男团队采用了超轻材料，每一只鞋子的净重不超过100克。在前期的产品调研阶段，他们还拿着200双最原始雏形的鞋跑到西南医院给200名孕妇试穿，根据孕期的不同，收集用户的感受，前前后后调试上百遍后，才确定最终样式。

“智能孕妇鞋”卖疯，

一年公司市值上亿

经过半年的技术攻关，2014年5月，在龙汝倩内心呼之欲出的那双鞋终于呈现在自己与世人面前：aiShoes小爱智能孕妇鞋。这双神奇的鞋，从外观上看似乎与普通的运动鞋没多大差别，但若细细端详，会发现奇怪之处：它看起来比较肥，鞋舌也比较厚，后提带也比普通鞋子大很多。

看似不大的变化却在产品背后埋藏了很多设计上的秘密，细枝末节都颇有讲究。颇有文艺情怀的龙汝倩，还专门写了一首名为《孕妇与鞋》的小诗，发在网上——小时候，天真的小女孩没有烦恼，一双红皮鞋只需要给予她上学路上几眼目光的注视;青春里，青涩的小女生有些躁动，一双帆布鞋给予她青春女生的热烈活力;长大后，懵懂的女人走向成熟，一双高跟鞋给予她美丽女人的自信;结婚时，女人成为妻子，那双童话里的水晶鞋给予她幸福女人的甜蜜;你是否还缺一双，代表成为母亲的孕妇鞋……

尽管因选材考究，这种鞋价格不菲，龙汝倩最初的定位是“极小众”，没想到它一上市就受到孕妇们的青睐。上海的一位准妈妈穿上后说，特别欣赏这种轻便、舒适、动感的设计，让步履蹒跚的自己现在行走的每一步，都显得轻松畅快！

从硬件上看这种孕妇鞋确实棒极了，龙汝倩却笑着说：“软件上的功能才是真正的卖点和爆点。”原来其中的一个小智能芯片，成为了连接硬件和软件的“脐带”。芯片镶嵌在鞋舌上，通过与匹配的APP连接，读取孕妇行走的数据：路程、位置等，并结合基本信息的录入，为孕妇定制科学的孕期散步法，将科学的运动时间和运动量实时推送。准妈妈可据此查看每日运动是否过量、是否适合出行，甚至卡路里的消耗量。

更有趣的是，准妈妈在怀孕期间，走过的每个脚印，从怀胎开始到胎儿呱呱坠地，只要是觉得有意义有趣的瞬间，都可以在aiShoes小爱智能孕妇鞋关联的APP上进行操作、存储，最后还可以打印出精美的“炫腹足迹”画册。在以后的时光里，她们随时可以同家人和宝宝重温怀孕期的心路历程。

除了在国内销售，2015年春天，龙汝倩的“智能孕妇鞋”开始尝试进入韩国、俄罗斯和美国市场。接着，“智能孕妇鞋”又在加拿大、澳大利亚和欧洲等20多个国家顺利打开销路。到2016年2月，公司市值已上亿元。下一步，龙汝倩还计划让“小爱科技”在美国纳斯达克上市！他要用一双不起眼的另类酷鞋，帮全世界孕妇摆脱脚肿的痛苦，做个快乐的准妈妈！