波澜

2016年初，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由62岁的妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在展会上与中外客商签下六十多万元的订单合同！当初，她只是想为母亲找点事做，没想到，却成就了母女俩一盘绝好的生意。

孝心成就“中国好生意”

今年28岁的付崧，是一位美丽时尚的太原女孩，从清华大学毕业后留在北京工作。她的母亲付玉兰，是上世纪70年代的“老牌大学生”，从太原工学院毕业后，被分配进山西汽车制造厂从事设计工作。90年代下岗之后，为了生计开过裁缝店，当过洗碗工，付崧参加工作后，就不让花甲之年的妈妈再去辛苦打工了，可一闲下来，付玉兰就倍感煎熬。

面对母亲的诉苦，付崧给她出主意说：“您这类似于退休综合症，要找点事做，才能从无聊中解脱出来。家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜。您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。”

付玉兰听了女儿的建议，说干就干，她先模仿杂志上韩国最流行的包包款式，花一个星期为女儿做了一个拼花的手拎包。这种包的布料花色一半深，一半浅，深色硬布做边，再配上几条可爱的蕾丝。付崧拿到包后左瞧右看，赞不绝口！

2012年付崧有了女儿，就把母亲接到北京帮自己看孩子。在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收拾，没事就到一些网站或专卖店看流行包包的式样，看到中意的就记在心里，揣摩着做。如此这般，她做的包式样越来越多，工艺也越发精致。大的布头，付玉兰会拿来做一些实用型的工艺包，小的布头就做成可供欣赏的袖珍包。

付崧每每挎着妈妈亲手为她做的包出去，总能赢得一片赞叹，还有人询问她是在哪里买到的。听了女儿的转述，付玉兰也显得很开心：“做拼花包锻炼了手的同时也锻炼了脑，感觉自己变年轻了，这可是意外的惊喜啊！”

一次，有位女同事听说付崧的妈妈是手工包达人，就主动寻上门来，找出手机中的一幅女包美图恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做一个这样的皮包吗，我给您提供原料，事成之后定有重谢哦！”原来，她在名品专柜相中了一款欧式复古风的限量版真皮手工包，但高达1.7万元的售价令人咋舌，就想让手巧的付阿姨帮她“复制”一款！

于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励她说：“这也是一个拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉兰果真不负所托，七八天后，一款“形神兼备”的欧式大牌手工女包就出炉了！连口金和拉链都与正品一模一样，只是少了个Logo而已。那位女白领一见倾心，执意塞给付玉兰2000元辛苦费。兴高采烈地背到公司后，她的时尚包包让同事们羡慕不已，女孩们纷纷称：“这才是中国的手工限量版包包，付崧和她妈妈真可以专业做这个了！”

“远程”带母亲时尚创业

听多了大家的赞美，付崧也不由怦然心动。姥姥岁数大了，也需要母亲照顾。她正愁母亲回家乡后，自己怎么边带孩子边工作。如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，母亲在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗！

母女俩一拍即合，很快就携手踏上了创业之路。付崧辞职后四处联系原材料，并采购回更齐全的设备和工具。2013年5月，付玉兰带着做包包的全部家当，回到了老家山西省万荣县，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了包包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄63岁。

付崧负责设计；付玉兰负责裁切皮革，指导生产；工人们则每天晾晒皮革，缝制包包；一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工；她的侄女付倩，则负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。付玉兰自豪地说：“在女儿的指点下，我们这帮老太老头也赶了把时髦，一针一线缝制的包包，竟然能通过电脑和手机卖到天南海北去，神了！”

每天早晨8点，住在本村的5个老太就会准时来到付玉兰的家里开始工作。由于是纯手工生产，生产设备除了几台缝纫机外，便没有别的现代化工具了。一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有纯手工打造真皮包包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。

付玉兰是个讲究“工匠精神”的人，她们明明一天可以做出更多的包包，但为了保证品质，付玉兰不采用“计件制”的工资制度，而是按大家缝制出来的包包的品相进行奖罚。她推崇的好产品不仅要做到外观和内里均无瑕疵，连每一针的针距密度也得是相同的！

尽管母亲对包包品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够炫酷和个性。更有人提出，想找她们“私人定制”专属于自己的包包。

要把“中国LV”卖遍全球

为使自家生产的包包外观更多姿多彩，付崧当即又购置了印花机、压印机等设备。付崧还以设计师的独到眼光，在包包佩饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等元素，随着做出的手工包花样日渐繁多，生意也越发火红起来。

客户还可以按照自己的要求进行私人订制。例如在包包上压印出自己和恋人的英文名、个性签字、一句情话等，甚至在包包夹层中印上自己的童年照片……更有些文艺女孩，要求亲手绘制包包的图案。协商一致后，客户只需支付一定的定金，就可以让“花甲制作团队”线下定制了！更重要的是，对那些顾客们自己参与设计的包包，付崧母女俩一律保证对方版权独有，未经设计者许可，绝不为他人做第二件。于是，母女俩在热卖“大路货”时尚包的同时，也在网上掀起了一股个性定制风！

2014年底，一个国内知名的奶制品企业主动联系上付崧，请她为自己公司的管理层人员，以及遍布全国的大客户定制真皮商务男女包，作为年终回馈礼品。包包上面还要有他们老总的烫金签名，以及企业的宣传口号。这批定制包共计三百多件，仅此一个大定单，就为付崧和母亲带来了25万元财富！

偶尔还会有女明星，找付崧定制青花瓷复古包，乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就要花两三万元，需要付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌整整一个星期！

2015年3月，付倩惊慌地告诉表姐付崧：“一些网店竟在卖我们设计的包包，却比我们便宜好几倍，因为材质和工艺相差甚远。但可耻的是，他们居然也宣传说是山区老太们亲手缝制的限量版手工包……怎么办？！”

为防止这些不良商家盲目跟风砸了自家招牌，付崧思忖一番后，当即回家乡山西太原市注册了手工包商标，并为自己亲手设计的几百款包包一一申请了专利。

发展到2015年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了5名员工，而在山西万荣县的“生产基地”，母亲付玉兰的团队也扩展到了二十多人。去年秋天，母女俩联手设计的一款“民国文艺范儿”女包，还在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元！

当初，她只是想为退休的母亲找点事做，却成就了母女俩一盘绝好的生意，如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。更重要的是，“女红达人”妈妈付玉兰和一帮花甲大叔大婶们，也在跟随这位80后女孩创业的过程中，感受到了老有所为带来的“青春焕发”。

付崧说，她和母亲立志要将自家的手工包包做成中国版的“LV”，终有一天，这些匠心独具的魅力产品会享誉世界！（本文严禁转载及上网！）