摘 要 目前，我国商业地产发展非常迅速，但是在发展的过程中还存在很多的问题。表现最为突出的问题就是营销应用，特别是STP理论在商业地产的应用还处于基础的探索阶段。本文的主要目的是分析在商业地产的发展中营销应用存在的具体问题以及如何将STP理论正确地运用到相关的营销活动中。希望可以通过本文的讨论为相关的营销项目规划提供可供参考的意见。

关键词 STP战略 商业地产营销应用研究 项目规划

一、引言

近几年来，随着我国市场经济发展的不断发展，商业地产的发展势头也越来越好。商业地产发展存在的潜在吸引力使得很多的投资者都转向了对商业地产的投资活动中。同时，有相当多的商业地产投资公司和中介机构等也如雨后春笋般发展起来。但是，由于我国当前在商业地产的发展中还没有形成成熟的发展体系以及相关的发展经验，所以相关的投资人和投资公司面临的环境并不是很好。更严重的问题是我国在近一段时期内遭受了严重的商业地产泡沫问题，投资人和公司均遭受了严重的损失。同时，由于商业地产泡沫的问题导致房价不断上涨，地产的销售问题也逐渐显露出来。本文主要关注的是在商业地产的营销活动中，如何通过对STP战略的应用实现商业地产的稳定销售模式。

二、STP战略简介

STP战略最初是由菲利普在其畅销书《营销管理》中提出的。STP分别指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）。……