李雪曼

目前，手机锁屏行业品牌众多，竞争激烈，在这个拥有6亿移动用户的市场里，得用户者得天下。

随着智能手机的普及，手机锁屏APP得到迅猛发展，各个品牌手机锁屏之间铆足了劲来获取用户。有统计显示，惠锁屏、酷划锁屏、红包锁屏是市场份额较高的三大品牌，其共同特点是，用户下载后，除了解决锁屏界面的美观外，最大的一个亮点就是赚取收益，利用返现致力于在用户和品牌之间架构共赢桥梁，让用户在锁屏发现精彩、赚取积分兑换奖励等方式。与此同时，一款与众不同的手机锁屏软件在众多品牌当中悄然崛起，它就是好看锁屏。

牛仔裤，格子衬衫，黑框眼镜架在一张爱笑的脸上，很难想象这样一个硅谷极客范的暖男就是那个在一年时间攫取1亿用户的牛人刘昕。

刘昕，好看锁屏创始人，在此之前，他已经成功将空中网和凤凰新媒体做到上市。早已财务自由的他，如今瞄准锁屏市场，是机遇更是挑战。

刘昕从2002年开始致力于无线互联网业务，是国内无线互联网业务与手机终端内置业务模式的最早创建者。

他告诉记者，好看锁屏不同于其他手机锁屏APP，首先好看锁屏是系统自带的，只要用户购买了与好看合作的品牌手机，在开机激活后就会成为好看锁屏的用户。其次，好看锁屏致力于搭建一个图片阅读平台，通过这个平台用户可以看到每天最新的新闻资讯，体育、娱乐等感兴趣的内容。

刘昕在这个行业已经有着十几年的经验积累，凭着对移动互联网发展前景的敏锐嗅觉和对用户需求的精准把控，成功将好看锁屏技术升级为互联网应用。在看到众多品牌锁屏APP利用“返现”这一烧钱方式来吸引用户，获得广告商和投资人的青睐时，他另辟途径，从上游B端——手机厂商入手，与之展开合作，即装机必带好看锁屏，让用户在不知不觉中成为其用户，这种“挟B端以令C端”使好看锁屏在极短的时间内获得大量用户。

目前公司产品已成功推出好看图片新闻、好看一图和好看锁屏杂志、好看TV杂志四款产品。而与之建立战略性合作伙伴关系的华为、三星、联想、oppo、金立、酷派等都是中国最TOP的手机厂商，预装好看锁屏杂志，已经成为手机厂商的标准配置。去年12月，阿里YunOS最新版本在北京发布时，也宣布了与好看锁屏实现全面独家战略合作，这次合作为好看锁屏的海外市场的拓展打开了更大的空间。

刘昕说：“好看锁屏的海外市场是伴随国产手机在海外的发展，随着华为、小米等国产手机在海外市场的畅销，好看锁屏的用户在海外也获得迅速发展。”

据他介绍，好看锁屏目前累积用户已经超过一个亿，日活跃用户量达7500万，同时海外用户达1500万。

作为移动互联网入口级产品，手机锁屏市场潜力巨大，其竞争的激烈程度不言而喻。未来好看锁屏如何提高自己的竞争力？

好看锁屏不是简单的图片集锦，而是美图与文字并存的地方。它让用户通过手机锁屏阅读杂志，用户只要每次点亮屏幕，手指轻轻滑动，无论是最前沿的资讯、还是最具内涵的内容解读，丰富权威的杂志资源都能满足用户的需求。

据刘昕介绍，好看锁屏杂志已与《时尚芭莎》、《汽车画刊》、《优品》、《罗博报告》、《华夏地理》、《时尚新娘》等国内外优秀杂志刊物和公司机构建立了独家内容合作关系，希望通过更多源自于杂志的优质内容以图文锁屏的阅读方式带给全世界数以亿计用户。

但是由于手機用户年龄段不同，个人兴趣爱好更是差异很大，所以，锁屏杂志的内容不可能做到让每一个用户都满意。而刘昕也认为既然单一的手机锁屏画面不能满足人们的需求，同样一股脑把产品内容推向用户也不是长久之策。对此，他说“好看锁屏杂志未来的发展是向个性化发展，通过后台数据分析，可以精准地了解用户的喜好，将来好看会根据用户行为个性化匹配内容，推送一对一。”

此外，他还谈到好看锁屏不会仅限于静态的图片和内容，会开发音频和视频。即通过好看锁屏听音乐或实现视频观看。

有人吐槽移动互联网已经进入过剩阶段，海量APP让用户眼花缭乱。那么，众多品牌中为什么要选择这个品牌？既占内存又不是刚需，因此一款手机锁屏APP必须做到与众不同才能吸引更多用户。但是现在产品同质化严重，很难再从C端获取更多市场份额。最终结果这些品牌会不会也会效仿好看锁屏转战B端？那好看锁屏又将如何提高竞争壁垒？

刘昕说，“提高竞争壁垒主要有两点，一、好看锁屏在手机锁屏领域已经有18个月的领先优势，在这段时间里好看的累计用户量超过一个亿。二、好看正逐渐建立自己在数据和内容上的壁垒。”

任何一家企业背后的数据库建立都不是一朝一夕的，好看在这方面有领先优势，从而提高了自己的竞争优势。而内容上，好看与之签约的传统媒体都是独家合作多年，目前计划2016年底，与2000家杂志和公司机构在锁屏领域达成独家内容提供合作协议，这些内容合作将覆盖旅游、美食、时尚、人文、游戏、购物、科技财经、教育等各个领域。至2017年，好看锁屏的用户规模保守估计将达2.5亿。因此不必担心未来会有同质化内容。刘昕告诉记者，好看还有自己的摄影师和采编团队，内容会精益求精，提高用户黏性。

除了阅读内容，美轮美奂的高清大图也是吸引用户的一大特色。刘昕介绍，好看锁屏相关产品以图片的视觉方式叙述内容，通过‘图片+文字说明’的形式不断在手机锁屏状态下更换，这种高清大图和文字图说完美结合，赋予了锁屏前所未见的全新呈现。此外，如果用户对某一方面的内容感兴趣，还可以点击进入，进行系统深度的浏览阅读。这种与众不同的阅读体验，不仅让手机用户从此摆脱了枯燥无味的单一锁屏，还使用户不用辛苦地给手机解锁浏览资讯。

好看凭借着颠覆性的杂志锁屏理念，不再把锁屏作为是一种提供解锁功能的工具，而是利用锁屏作为传播平台，将开屏行为与新闻资讯、事实热点完美结合。好看锁屏杂志不断拓展与高品质内容相结合，不仅与时尚集团、体坛集团等旗下各大杂志刊物合作，同时和凤凰、新浪、搜狐、腾讯等各大互联网媒体合作，将实时的内容以最快的方式传送给用户。

一个疑惑是，由于是系统自带锁屏，用户一开始无法选择，那有没有用户不喜欢好看而卸载呢？刘昕笑笑说道，“这种情况是有的，但通过我们后台数据分析这部分人所占比例不到10%。”此外，他还说也有用户一款手机两种锁屏的，但是并不多，而且有的系统并不适配，所以也不会担心。

在上个月，好看锁屏与赫斯特集团（中国）旗下《伊周femina》正式签署长期内容合作协议，双方将在手机锁屏、智能电视领域开展深度合作，而此次《伊周femina》的加盟，也让好看锁屏杂志本就强大的阵容再次全面升级。

好看成立一年多以来，得到了快速发展，据刘昕透露，2015年好看锁屏实现营收百万元，但显然离他的目标还有很远。刘昕也谈到了眼前的压力，就是公司人才的短缺，他说手机锁屏是一个巨大的市场，好看要在这个市场发挥它更大的价值需要一只强大优秀的团队。

对于手机锁屏的市场预期，刘昕用一组数据做了回答，“当前，我国手机用户大约有6亿，如果一台手机每天产生的广告价值是1元，一年一台手机就是360元，那6亿台手机产生的价值可想而知。”而这个规模还不包括海外市场。