制造商如何应对市场危机
全面御寒

市场环境发生变化，厂家不能再遵循老套的经营管理思路，对重点问题重点分析，应对以后可能发生的情况。上游煤炭、钢铁、石油等原材料能源出现的使用率下降已经折射出问题所在。作为上游供应链的一份子，厂家更应该及早感知，及早调节，调整对未来的市场预期，给自己和周边做减法。

总体来讲，企业围绕三大方面轻装“着装”，减产量、清库存、降成本展开。

首先是压缩人力成本。凡事机器人可以取代普工的，尽可能采用机器。其次是在生产控制上，调减产量计划，缩减产量，进行精益生产，从而降低企业内部库存，包括上游原材料库存控制、产成品库存控制，比较好的企业采取柔性化生产和按订单生产。按订单生产的好处在于实现零库存，但一般企业很难做到，那么要根据数据分析，缩减生产量。第三，不再轻易对代理商压货，关注动销，即经销商的零售状况，与经销商一起商定动销指标。第四，用互联网改进改善管理成本。可以先从电商业务开始，如以电子单据网络票据取代传统大量纸质票据。企业内部管理和销售管理引进现代化、信息化方式，以缩减工作量同时提高效率。第五，对消费人群进行分类，如八零后以线上为主。保护好线下渠道商的根本利益，做好中老年人市场。第六，用好网络。多采用移动互联网推广促销，进一步降低成本。将部分简单的服务产品销售线上化，降低营销成本。第七，把目标终端由新房装修市场转向更新换代市场，做好二手房环节的推广和接单工作。……