顾丹丹

内容摘要：进入21世纪以来，经济全球化进程明显加快，企业的运营也出现了国际化运营趋势，在以商品、资本、服务、劳动和信息跨国界流动为主要内容的经济全球化中，企业正在以前所未有的规模和速度得到发展。国际贸易和跨国公司的扩张推动了国际采购的发展。我国企业也积极参与国际采购，但在采购中，多数企业的目的是降低企业运营成本，采用传统的国际采购模式。在国际采购意识、模式管理等方面与国外企业还存在着一定的差距。因此本文通过考察我国企业国际采购的现状、分析了国际采购中存在的问题，并提出了相关建议。

关键词：国际采购 发展现状 问题 建议

国际采购的背景及意义

随着世界经济和国际贸易的快速发展，“互联网+”时代的到来，促进了经济的全球化、国际化发展进程。企业的经营也出现了国际化经营的趋势。先进的信息通信技术和交通的发展，使得企业在全球范围内获取资源的信息更加畅通，成本更加低廉，在更广泛的地域内配置资源成为可能。

李嘉图在1817年出版《政治经济学及赋税原理》中提出了著名的比较优势原理。国际采购就是买卖双方以各自的比较优势进行生产和交换，因此，比较优势论是其理论支撑之一。英国古典经济学家亚当、斯密在其代表作《国富论》中提出了通过比较优势可能实现“双赢”的评述。企业通过比较优势论在成本控制上能使企业间得到利益“双赢”。企业除了控制成本，还应该通过人力资本、技术创新、核心技术、管理体系、营销系统等强化企业的核心竞争力。加里哈默尔和普拉哈拉德利用核心竞争力（Core Competence）模型提出企业战略流程的出发点是企业核心竞争力，完善了传统的组合战略。他们认为，战略事业单元的设置必须要有助于强化发展企业的核心竞争力。另外，科斯的交易费用理论也是国际采购的重要理论背景之一。威廉姆森（Williamson）等经济学者又进一步对交易费用理论进行了相应的完善。通过企业一体化管理、非标准交易等维持交易双方持续的合作关系，降低交易费用。

世界著名的跨国公司实施了国际采购，如1984年成立的Dell，利用国际化采购，建立全球供应链，使其仅用了二十几年的时间获得了巨大的成功和迅猛的发展。

国际化采购使全球范围的竞争变得愈发激烈，国际采购已经成为企业运营中不可缺少的一部分，有利于企业降低成本、稳定供应质量等从而强化企业核心竞争力，提高国际竞争力。同时，由于国际采购为供应商所在国的经济发展带来了好处（如增加就业、增加GDP等）国际采购呈现出快速发展的趋势。

国际采购的影响因素

（一）成本因素

成本因素是影响跨国企业进行国际采购的最基本，最原始的因素。在进行国际采购时，降低采购成本是每个企业都需要考虑的问题，采购方都希望买到比国内更物美价廉产品或服务。参照表1，在国际贸易业务研究机构的调查中，影响国际采购的主要原因是得到较低价格的商品。在跨国性国际采购中，既要考虑价格和国内的比较问题，又要考虑到额外的通信费用与运输费用等，在国际经济风云变幻的今天，由于金融危机等带来的影响，企业还要分析劳动力成本、汇率等问题。

（二）质量因素

随着国际采购的蓬勃发展，进行国际采购的目的除了重视成本因素，降低总成本外，越来越多的企业更重视通过国际采购引进国外高质量的产品。更重视产品的稳定性、精细化等质量指标。例如日本的供应商之所以被世界各国采购方认可，日本的电子产品质量的过硬是其受到好评的主要原因。其成功之处在于其更稳当、精细、先进的质量控制系统。而这种控制系统来源于其企业文化，经营理念。日本企业的经营方式中重视员工的终生归属感的培养，使员工接受一次性做好的理念与责任，体现在产品上是更为优良的质量。在表1中国际采购的第三大原因是得到较高质量的商品。因此质量因素也是国际采购的影响因素。

（三）可得性因素

通过国际采购能够获得本国国内不能获得的产品或服务，在国际贸易业务研究机构对149家进行国际采购业务的公司进行了调查分析，分析表明，进行国际采购原因是“从国外获得国内不能获得的产品”的公司占49% 。另外，随着相对经济优势的改变，一些制造业产品的生产等开始逐渐向发展中国家转移。发达国家也只能从国外进口这些产品。而反观发展中国家在先进制造业，高科技产业上，国内没有相关产品，短时间内又没有替代品，只能进行国际采购。

（四）持续性因素

为了保障供应的及时性和稳定性，选择有实力的供应商进行国际采购可以防止缺货等原因造成的损失。国外大型供应商在世界各地都有自己的仓库，库存量保持在一定水平，保障供应的持续性。和供应商保持可持续性的良好关系，是企业可持续经营的重要保障之一，也是影响国际采购的重要因素。

（五）服务性因素

由于国际化分工的不断发展，国际采购中从世界各地商家获得更好的服务已经成为影响国际采购的主要因素之一。因此，在追求服务人性化、高效化的中国，服务性因素也越来越受到企业的重视。

（六）竞争性因素

在全球共同经济体中，企业间相互依赖、相互制约、相互影响。全球各大跨国企业基本上都采取了全球化战略。在全球化战略的部署下进行国际采购，通过联合各个部门，各个公司的购买力量，将触角伸向世界各地的采购市场，并得到有竞争力的采购合同，从而提高整体竞争力。

随着国际采购环境的不断变化，成本驱动因素持续下降，政府对贸易的管制在不断改善，地方性或国际性的采购组织都必须适应持续变化的全新的国际采购环境。

我国企业国际采购的现状及问题

（一）我国企业国际采购的现状

我国进行国际采购的企业主要分为三种类型。一种是以国有大型企业为主的国际采购。表现在资金技术密集型行业如汽车制造业、飞机制造业、重型设备制造业等。一种是通过国际采购网络进行跨国采购的大型零售商。表现在劳动密集型的行业。如家电、服装、玩具和家庭日用品等企业。一种是通过专业中介，如国际采购组织、国际经纪人等，从事国际采购的中小企业。许多中小型企业因为缺乏国际采购的专门人才和信息，同时又希望利用国际资源实现利益最大化。因此，国际采购组织、经纪人往来于各个国家的各种会展、博览会上，寻求合理的商品资源，成为中小企业的采购供应商和合作伙伴。

（二）我国企业国际采购中存在的问题

国际采购的快速发展给中国企业带来机遇的同时也对企业的采购策略、政府的经济政策及相关制度提出了挑战。受分工造成的本位主义的影响，采购工作往往是被动和独立，与企业的其他部门缺乏沟通和交流，企业关注的不是采购对企业整体目标的贡献，而是简单地以所采购物品的价格成本控告采购效率提高为主要目标，这就可能造成企业整体利益受损。

采购计划制定不科学。科学合理的国际采购计划可以降低采购物流成本。采购计划需要采购经验、采购计划经验、生产经验、国际物流经验丰富的综合采购人才，因此国际采购人才的选择、培养对于企业发展也是重要课题之一。

国际采购的信息化管理不健全。当代国际采购需要完善的信息系统，将物流、信息流、商流合理地集合在一起，生产经营各部门及采购作业相关性方准确掌握并共同分享实时信息，如报关报检信息、需求信息、库存信息，而我国企业采购在面对复杂多变的国际环境中，不能充分应对可能突发事件，将各种采购作业有机地结合起来，增加非增值采购活动，避免不必要采购成本的产生，使企业的生产运营与成本控制不能按照计划的步伐稳步前进。

缺乏国际采购中风险的防范和应对措施。国际采购在我国起步比较晚，我国企业在参与国际采购活动中缺乏经验，对于国际采购中的相关法律、法规的认知度不高。在遇到纠纷时的应对措施不健全。

缺乏国际采购中沟通与协调的服务意识。随着我国企业国际采购的不断发展，国际采购程度不断提高，对于企业在采购中的沟通与协调的服务意识要求就越高。我国是通过国际采购实现出口的贸易大国，随着经济的发展，我国企业也在“走出去”进行国际采购活动，实现更优质的资源的引进，促进进口质量的提升。但是，在采购活动中由于没有更好的与合作方进行采购的沟通与协调，在产品的质量、交货方式、物流等方面出现问题的企业也逐年增多，因此建立国际采购的沟通与协调的服务意识是保障企业进行深度国际采购的基础。

国际采购策略创新建议

综上所述，当今的国际采购随着经济的发展、对采购策略也提出了更高的要求，如何创新采购策略，实现利益最大化是众多企业在国际采购中所面临的重要课题。采购创新对于企业降低成本从而保持价格竞争力的重要性是显而易见的。结合国际采购发展现状，本文提出以下创新建议：

（一）提升企业国际采购管理意识

供应商合作意识。国际贸易环境的复杂和动荡，要求企业要选择和利用熟悉国际法、经销渠道的物流代理，在持续经营的战略上与供应商之间形成长期、互利的战略伙伴关系。

企业内部集成化意识。将企业内部、外部的全部资源进行集合企业内各职能部门通过数据、信息的共享实现内部资源集合，通过改善企业的供应链管理，实现企业外部资源集合。在内外资源集合基础之上，企业协调内外部的资源，可以促进资金的有效利用，便于实现实时控制和实时做出决策。

寻找强势渠道供应源，提高自我竞争力意识来实现市场渗透。包括寻找供应源、保证供应的连续性、确保供应的替代源、收集可获得资源的管理知识等，充分利用供应商的产品优势强化自身的服务水平、降低研发成本、经验累积持续降低生产成本，从而提高市场竞争意识实现市场渗透。

企业各部门主管素质的高低直接关系到企业生产运作的效率和经营成本，对企业的未来发展，起到举足轻重的影响。

（二）完善企业国际采购模式

在如今包罗万象的互联网时代，如何追赶互联网化的狂潮，实现企业信息化才是必然趋势。积极发展电子商务采购，实实在在解决供需双方信息和交易“痛点”。例如，房地产业在高额成本压力下，倒逼房企进行采购变革，供应链条开始重构，一场房地产采购+互联网的新趋势正在形成。从互联网“思维”到互联网+，中国房地产采购平台让采购更极致。

（三）提高国际采购的信息化管理水平

随着信息社会的到来，企业利用ERP系统，实现共享信息和资源共享的信息化管理。在国际采购中应加强供应链管理，提高国际采购水平和信息化管理水平。如合理的设置采购部门，增加采购的部门的考核项目；提高管理人员的服务意识和质量管理意识；实施供应商库存管理，建立采购数据平台等。

（四）强化企业自身素质提升核心竞争力

企业应从重视对环境的适应性转向强化自身素质、提升核心竞争力。国际采购商对产品质量的要求极为苛刻，有时甚至对生产企业要现场考察、对企业生产环节、管理环节、服务环节等方面都有严格要求。国际采购商设置的种种门槛，正是我国企业进入国际市场的必由之路。

（五）提高企业防范采购风险意识

在国际市场竞争激烈的环境下，企业要对市场的供求状况、行业发展分析等做深入的调研和分析，对于采购时间、产品交易方式等风险要提前防范，降低风险。

同时中国企业要了解国际采购中的相关法律、法规。如《联合国采购示范法》、《欧盟采购指令》等。中国企业要增强企业自身实力，提升核心竞争力，熟悉国际采购的筛选标准，才能在国际采购中获得利益最大化。