毕玉

【摘 要】 本文从对竞争对手进行财务分析、目标市场客户定位分析、营销费用作业管理三方面论述了市场营销中的会计业务创新途径。指出，市场营销工作的不断完善就在于不断改变单一的财务方法，量化分析目标市场，有效控制营销费用，通过这种全方位的改变，促进企业顺应市场变化，把握市场规律，从而使企业能够得到持续的发展。

【关键词】 市场营销；会计业务；创新

市场营销是为企业创造价值，建立良好客户关系的主要途径。成功的市场营销是对企业的重要贡献，尤其是处于不断变化的市场环境中，市场营销工作的不断完善就在于不断改变单一的财务方法，量化分析目标市场，有效控制营销费用，通过这种全方位的改变，促进企业顺应市场变化，把握市场规律，从而使企业能够得到持续的发展。本文主要探讨市场营销中的会计业务创新途径。

一、对竞争对手进行财务分析的会计创新

对竞争对手进行财务分析的重要内容是对财务指标的分析，通过财务指标分析可以理解竞争对手以及竞争量化环境，可以明确竞争者的关键利润动因和竞争能力，进一步为企业做出合理的营销策略奠定基础。具体的方法有以下几方面：

1、明确与竞争者关键成功因素的联系

通常所指的关键成功因素是指某因素与某一行业的密切联系，并且对企业的发展发挥着至关重要的作用。关键成功因素与企业的运行、产品营销、技术支撑、人力资源、内部资源组成等方面都有直接的关系。……