覃柳笛

线上渠道是电商的优势所在。但董方坦言，在用户体验方面线上难以做得出色。拓展线下渠道、打造场景式购物体验，由此构成紧密的020闭环，是电商在衍生品领域发力的方向

2015年以来，从时光网、电影网等专业电影网站，到一直烧钱跑马圈地的电影票电商，都不约而同地将目标瞄准了电影衍生品市场。

对于这些“流量大户”，电影衍生品似乎成为流量变现的渠道——衍生品毛利率较高，一件印有《复联2》锤子的T恤，其利润无疑比取票机手续费高得多。

“等到国产电影的票房红利吃完了，大家就必须创造另外的途径去获得新的收益，衍生品会成为首当其冲的领域。现在大家都在‘占坑，红利完了再占就来不及了。”阿里娱乐宝市场总监陆欢告诉《瞭望东方周刊》。

它们能撬动这个市场吗？

互联网可以做很多事

虽然传统电影公司也有意整合衍生品产业链——中影就曾计划5年间在1800个电影院开设衍生品商店，但在抠电影衍生品事业部负责人迟浩看来，大型电商平台做衍生品更有可能成功。

在线购票平台的优势是销售渠道，依靠卖电影票积累了巨大会员数量，并且能够准确定位受众群体，抓取核心客户。

“我们只需在卖票过程中适时加入衍生品购买流程，会员在买到票的同时还能挑选自己心仪的衍生品。”阿里影业衍生品业务负责人董方对《瞭望东方周刊》说。

淘宝电影、猫眼、微票儿等平台拥有海量用户，平台可以通过影院的出票情况提前推测周边产品的消费需求。……