胡 勇

（三亚学院 国际贸易专业 海南 三亚 572000）

国际贸易专业课程实验教学的探索与思考

胡 勇

（三亚学院 国际贸易专业 海南 三亚 572000）

实验课力求充分体现教育的本质，把教师的“教”与学生的“学”融为一体，以学为中心，教促学。文章认为国际贸易实验教学之“纲”是国际贸易程序。国际贸易专业相关实验教学理应串联在国际贸易程序的綱上。 实验教学应使学生把已学的关联课程知识主动融合到本课程实验教学学习中。实验教师应合理剪裁实验课时，科学设计实验课程内容，重点突出学生实践技能和社会能力的培养。重视实验课程的考核评估，重视实验教学的科学研究。实验教学与教学研究紧密结合，能够教、学、研相长，相互促进，能更好地提高实验课程教学的质量。

国际贸易程序；项目教学；设计实验；教学与研究

国际贸易专业是个实用型专业，国贸专业需要重点培养实用性人才，这种人才需要掌握两个层次的能力。第一层次的能力是基本职业技能，如与外商的函电联络能力，单证制作能力，以及业务执行能力。即合同履行、国际结算等能力。第二层次的能力是事业发展能力即社会人际沟通与渠道拓展能力，它包括商务开拓，商务谈判、策略制定、风险管理。这两种能力不仅依赖理论教学，更重要的是依赖实验教学和社会实践。实验教学和社会实践培养这些能力更有效、更直接。因此，对国贸专业来说，应该非常重视实验教学，而不应该把它当作“佐料”，可有可无。把实验课筹划设计好，有效地组织，科学地评估，是上好实验教学的关键。

一、让实验课充分体现教育的本质。教学，教之目的在于学，教之效果在于学。教师天职为教，其责为学，有教无学，无异于不教；教与学不可分家。教师的“教”与学生的“学”应融为一体。并且学生为教学之本，实验教学理应充分体现教育之本，也比课堂教学更能体现教育之本。

从事《国际贸易实务》、《国际贸易实务》、《外贸函电》、《国际结算》和《国际贸易单证实务》等课程的实验教学十多年，在专业课程的实验教学中，本人体会到师生共同参与、互动、师生间建立一种平等合作的关系对实验教学至关重要。教师主动转变角色，起到导演的作用。投入时间和精力，充分备课，准备案例或项目，与学生进行零距离的交流与沟通，指出他们在实验过程中出现的问题，帮助学生选择最优的实现项目计划方案，解答实验过程中的重点和难点，进而打通各科课程相互间的障碍，建立知识互通运用的桥梁，使学生学得的知识融会贯通。学生是实验教学的主角，实验教学的效果主要看主角表现。学生在实验教学之中做到主动选择项目，准备实现方案的措施，在项目进行中提出遇到的问题，采取自己认定的最佳方法与路径，解决问题并达到项目的实验目的。通过实验教学，达到教学相长。同学们会感到有兴趣，很实在，虽有压力，但表现为主动学习，自主学习。这样也改不了同学们固有的所谓“实验课作为理论课的附属课”的观念。

在教学过程中，将教与学，学与用紧密地结合起来。学生不但能获得外贸业务的感性知识，还能够从中掌握国际贸易中业务员、制单员和报关员的基本能力和技巧。让学生在掌握基本理论知识的基础上，培养分析问题解决问题的能力。四年的专业实验课程结束后，学生能够网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能掌握公司成立、核算、询盘、发盘、还盘和接受等各种基本进出口贸易环节；能基本熟悉国际贸易物流、资金流与业务流的运作方式；对国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系会有切身体会；能学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路 。

二、抓住国贸实验教学之“纲”。本人从事国际贸易专业教学也超十载，并且连续担任国贸专业主任有八年，这些工作经验使我对自己教授的国际贸易课程有较好的理解。出于对国际贸易专业教学计划的不断深入理解，我把“国际贸易程序”比作串联国贸专业实验教学计划的“纲”，纲举目张。摸索出如何运用 “国际贸易程序”这根实验教学的纲，把国际贸易专业各个相关课程串联在课程实验教学之中。

在专业的教学计划制定过程中，我们为专业制定了实验教学大纲。以国际贸易程序为“纲”，串联各课程的知识点，如《国际贸易实务》、《国际结算》、《外贸函电》、《国际商务谈判》、《外贸英语》、《国际市场营销》、《外贸单证》和《国际物流》的知识点。将外贸基本业务知识在实验课程中整合起来，进而使同学们在外贸业务流程的各环节中去领悟各课程的理论知识。实验教学变成了理论与实践相结合的契合点。

三、采用“项目教学法”实施实验教学。在教学过程中，实施项目教学法，“设计项目，解决问题，完成项目”。以下是我们的实验项目

（一）实验教学项目一，完成与国外商的国际贸易磋商。 设定具体出口商品交易为背景，主要任务是完成既定的任务，包括出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等。

在这个的教学项目中，采用不同成交方式和不同结算方式的分成六组的实验课题。用英语函电完成从建立贸易联系、发盘、还盘、接受、资信调查到签订合同。帮助学生将所学知识融会贯通，进一步增强学生的动手操作能力。要求学生利用英文来处理各种业务函电、外贸单据与合同，这对学生英语的书面表达和口头表达能力有提升，对专业英语知识的巩固和提高大有益处。

（二）实验教学项目二，完成信用证的审核和完成信用证的更改。在课程中设计的内容包括通过让学生根据已经签好的外销合同，交易的买方（开证申请人）填写开证申请书，开证行发出信用证，卖方（信用证受益人）对信用证的有关条款进行逐一的审核，并正确实施更改程序。通过课程实验培养学生英语的运用能力和专业能力。充分认识国际贸易的风险，以及采用信用证的风险。如何有效规避这些风险。同学们培养出风险意识，使他们初步具备胜任今后工作的基础。

（三）实验教学项目之三：有效履行国际贸易合同。以实战为出发点，培养学生的职业能力。任务一，学生把握整个外贸业务过程,了解在实际业务中，出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行、货运代理公司、海关、商检、税务、外汇局等各相关部门在工作中的流转过程，目的是培养学生对外贸业务流程建立完整、感性的认识。 任务二，学生能制单，制好单。学生自主进行制单能力的培养，有效管控国际贸易单证风险，以适应将要面对的就业和专业人才竞争。任务三，完成CIF成交条件下采用信用证结算的整套国际贸易流程，初步掌握复杂的国际贸易技能。

（四）实验教学项目之四：国际贸易专业毕业设计。国贸专业毕业设计可能是个创新，具有独创性。我们设计为一个对学生学习国贸相关知识的一个大检阅，也是学生走向社会之间的一个预演的大项目。这个项目涵盖的知识扩大到国贸专业所学习的所有知识的运用。毕业设计项目为：1、创建虚拟企业。规模及现状、企业文化、企业价值观、产品与服务、行业及市场。2、制定企业战略规划。公司发展战略定位、企业竞争战略、职能战略的制订和控制。3、企业国际市场营销策划。营销环境分析市场机会与问题分析、营销目标和企业商品定价策略、销售渠道及广告策划。国际谈判策略。谈判的因素分析、目标与分歧分析、磋商阶段的策略、成交阶段的策略。4、进出口合同的磋商与履行。

四、合理剪裁实验课内容，设计实验课程内容。坦率的说，相对于大多数应用型本科院校，我们的上机实验课程的课时是很少的。但应用型国贸专业的教学目的，都是培养学生掌握基本外贸操作业务的能力和技巧，让学生在掌握基本理论知识的基础上，培养学生的分析问题解决问题的能力。我们要实现学校人才培养方案，解决目的与现实的矛盾唯一有效的解决方法是，合理剪裁实验课内容，科学设计实验课程内容，重点突出实践技能培养。实行课内与课外有机结合，点和面无缝对接，技能与能力相互提升。

把能放在学生课外自学的知识让学生自主学习；把能让学生在课外独立完成的任务，监督其努力完成。譬如，搜索“阿里巴巴网站，并发现其在外贸业务中的运用特点，进而搜索其他不同的国家和地区知名的商务网站，并指出他们的特点”。鼓励他们直接与各外贸网站接触，就需要提出的问题和困惑，引导他们交流发帖，拉近学生所学理论与社会实践的距离，拉近课堂与社会或就业的距离。

所有单证练习让同学们在课外完成，定期批改。这样上课计划有富余的时间，可以重点突出，详略得当。

对于实验课程重点的知识点和技能培养，不惜花大量的时间分析讲解。譬如说，实验教学项目之五，如何顺利实现交单议付。对同学们制作的单证出现错误频率高的地方逐一分析，厘清单证之间逻辑关系，指出单证的时间节点，这些单证与信用证或合同的关系。对学生容易出错或忽视的地方，对同学们还不能把知识融会贯通的地方，详细讲解，反复操练，不厌其烦。譬如把有代表性的单证拿出来仔细分析讲解，指出错误所在，为什么会出错，会产生什么结果。安排他们反复练习，找出规律，抓住重点，出错率显著下降。

对于那些将来要从事国际贸易职业的同学，让他们接受课外更加严格的训练，安排布置检查特定的毕业实习的任务。

五、实验教学成效的评估

国际贸易实验教学需要教学合一、手脑并用、学练结合。动手能力的培养是实验教学的完成技能型和应用型人才培养的重要环节。而实验教学的评价，是不可或缺的重要一环。针对学生的实验项目作业进行评估，有自我分析、小组分析、指导教师分析三结合的定性分析评价，同时，也按照一定评价标准制定的评价量表的定量分析，以量化的结果说明在哪些指标上还存在问题，以及技能整体所达到的程度。

具体做法是，分配学生充当进出口商，并在确定的贸易方式、贸易术语和支付方式下完成实际的操作任务，形成最终的全套单据，可以按照UCP600和URC522的相关规定，以出单时间的逻辑性、单据的正确性、完整性以及单证的一致性为标准对学生的项目进行评估和指导讲评。评价标准的制定是针对以下几个模块进行：

（一）国际市场分析能力和决策能力的考评。国际市场分析能力包括：国际市场分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力等。国际市场决策能力包括：市场预测能力、市场进人策略选择能力、贸易伙伴选择能力、价格决策能力、市场应变能力等

（二）对国际贸易进出口业务技能的训练测试项目，制定了详尽的国际贸易业务技能实训测评体系。进出口贸易业务测评体系包括：

进出口业务文件准备能力即外贸函电撰写，缮制单证，单据审核，案例分析与信用证审核改证、议付交单错误查核。

进出口业务现场执行能力：商务洽谈能力、备货出运能力、出口报检能力、出口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。

定量分析给出具体的量化结果，确定打分的标准，细化打分的要求。定性分析找出产生不足的原因，指出努力的方向，被评价者容易接受。因此，两种评价相结合的方法有利于学生改进和提高。

我们的实验教学也主动接受学校的评估，找出需要改进的地方，能市实验教学更上一层楼。

五、积极开展实验教学的科学研究。实验教学与教学研究相辅相成，缺一不可，相生相长。教学研究促进实验教学，实验教学又深化教学研究。本人的发表在北大核心四篇实验教学论文，都说明了这种哲理。如“国际贸易中卖方采用FOB的风险防范”，对国际贸易术语在实际贸易运用中的风险分析对国际贸易实验教学起着积极的意义。又如实验教学论文“海运提单收货人抬头与国际结算方式的关系探究”，是针对国际贸易中的重要单证之一——海运提单进行研究。把海运提单与国际结算两个相对独立的课程内容，进行了抽丝剥茧，详尽的分析了他们内在的联系，指出了他们的相互影响，互为因果的辩证分析。实验教学论文“应用型本科经管人才培养之毕业设计探索”，的实验教学的科研论文总结了探索国际贸易专业毕业设计的人才培养新的路径的成果。将进出口业务的战略管理、销售策略、定价原理、和谈判磋商机制引进国贸专业毕业设计，作为国际贸易程序的前伸，拓宽了国贸专业实验教学的范围。实验教学论文 “海洋运输中卖方的保险利益风险探究”，阐述了特定国际贸易术语FOB的采用，对进出口方保险利益的影响。为实验课教学中的保险单缮制，提供了新思考角度和风险控制方法。

实验教学与理论教学紧密结合，实验教学与教学研究紧密结合，能够教、学、研相长，相互促进。在实验教学课程中，发现科研方向，发现科研课题，加以不间断研究，能更好地指导实验课程教学。

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(2016) 02-148-04

2015-10-6

胡勇（1957- ），男，江西南昌人，三亚学院财经学院 ，三亚学院经管实验中心主任，副教授。