张 晶 林石峰

（1. 石油化工管理干部学院，北京 100012；2. 中国农业银行，北京 100073）

案例分享

俄罗斯石油市场的“破冰”“融冰”之旅

张 晶1林石峰2

（1. 石油化工管理干部学院，北京 100012；2. 中国农业银行，北京 100073）

本文介绍了俄罗斯萨哈林项目的背景及基本情况，并以此为例，就项目市场开发中的决策制定、项目进行阶段的利益相关方管理、项目管理中的文化融合与跨文化沟通中遇到的事件等问题的解决措施进行说明。[关键词] 文化融合；跨文化沟通；市场开发

1 项目背景及基本情况

俄罗斯联邦是石油大国，进入该国能源市场,为合作开发油气创造条件，是中国能源战略的重点之一。经过一段时间的努力,中国石化获得了与俄罗斯国家石油公司（下称“ROSNEFT”）合作勘探开发俄罗斯萨哈林大陆架石油天然气的机会。

2005年,中国石化下属国际石油勘探开发公司、国际石油工程公司和上海海洋石油局组建了萨哈林维宁项目钻井工程指挥部，在中国石化与ROSNEFT合作勘探的区块——俄罗斯萨哈林3号维宁区块（下称“维宁区块”）上进行攻坚。

2007年3月，中国石化和ROSNEFT签署了《股东作业协议》（SOA）及勘探期的融资协议。根据此协议，在项目勘探期阶段，ROSNEFT持股74.9%，并担任作业者，中国石化持股25.1%；ROSNEFT提供25.1%的融资，中国石化提供融资74.9%（其中为俄方股东融资49.8%）。 2008年4月，双方股权正式交割，成立维宁控股公司和维宁石油公司，并于当年完成了北维尼1井的钻探。2009年，双方又陆续进行了北维尼3井和北维尼2井的钻探。

萨哈林3号维宁区块项目是历史上首个中俄双方石油勘探合作区块。……