钱志中 (南京艺术学院 文化产业学院，江苏 南京 210013 )

20世纪早期西方音乐工业的全球竞争与市场营销

钱志中 (南京艺术学院 文化产业学院，江苏 南京 210013 )

本文以1900—1920年西方唱片工业的全球拓展与市场竞争为考察内容，分析了欧洲和美国主流唱片公司的空间布局、市场结构与竞争策略。从生产与销售网络的地理空间布局、音乐产品类型的开发、主流音乐市场与利基市场的差异化竞争等方面具体阐述了格拉莫风、哥伦比亚、林德斯特罗姆、黑天鹅等唱片公司在全球市场渗透及流行音乐（黑人音乐）、歌剧、艺人推广等方面构筑竞争优势的方法与手段。

西方音乐工业；市场结构；市场竞争；音乐类型；产品营销

1900—1920年，西方现代音乐工业开始进入第一个繁荣期。1902—1910年间，美国和欧洲的留声机公司几乎将市场目标指向世界的每一个角落。1907年，德国从事唱片与留声机生产的公司有181家，从业人员4599名。受到汽车、烟草、钢铁、石油等产业组织结构的影响，西方音乐工业通过康采恩这样的组织形式实现银行垄断资本和工业垄断资本融合，控制生产和销售市场以获取高额利润，从而完成了20世纪初期音乐工业的全球化布局，并在产业的发展演化过程中形成胜利、哥伦比亚、格拉莫风等主流唱片公司的市场垄断与集中。与此同时，愈益激烈的市场分割与市场竞争促使主流唱片公司不断调整竞争策略以顺应不断变化的产业环境。

一、主流唱片公司生产与销售 网络的全球化布局

20世纪初，唱片公司布点全球化生产与销售网络遵循的是最优区位选择原则。……