赵伊妮

一粒种子，不管是落在哪里，只要有光、热和水，都能生根、发芽、开花、结果；一个人，不管是在哪里，只要心甘情愿、脚踏实地、辛勤工作，都能实现自己的价值。

在陇南大山深处的一个小山村，一位叫张璇的年轻女大学生，无怨无悔默默地扎根在那里。她用自己的青春、汗水和智慧，借助电子商务帮助村民们发家致富。她用自己的事迹证明：妇女不但是半边天，而且能撑起一片天。

“路在何方”的惆怅与彷徨

2012年，张璇还没从甘肃农业大学英语专业毕业，就应聘到西安市一所中学担任英语老师。大都市的夜晚灯火通明，逃离了小县城的张璇总是睡不着，她常常听到一个声音在心中呼唤：“回去吧，回去吧。”

回到哪里去呢？张璇认真思考之后，决定回去，并且到山村去。这一决定与现下农村大批青年才俊拥向城市截然相反。

逆向的路是艰难的、崎岖的、狭窄的，可是，瘦弱的张璇坚持了下来，而且把路走得越来越宽。

9月初，通过甘肃省进村进社考试的张璇成了一名大学生村官。当坐着班车到成县鸡峰镇时，她看到山连着山、沟连着沟，心里凉了大半截：未来的路该如何走？

鸡峰镇长沟村党支部书记王国荣带领张璇简单了解了村情。她看到一位91岁的老奶奶住在家徒四壁的3间土房里，穿着破旧的黑棉袄，了解到她一年吃不上幾次肉。张璇心酸得流泪了，她感觉肩上责任沉重。

刚开始，村民们并不接纳张璇的到来，因为她没有带来资金和政策。张璇下定决心：要用自己的青春和智慧帮助大家致富。

张璇“厚着”脸皮，帮大家做家务、干农活，帮孩子补习功课，进城时帮大家买生活用品。她还帮助贫困户王九九、宋芝林等几家申请了农村低保，使他们有了最低的生活保障。很快，她用热情、勤劳和爱心赢得了大家的心。张璇还制作了自己的便民服务连心卡，发给全村人。从此，无论谁家有什么事情，都主动打“民生热线”找张璇。

长沟村偏远，信息闭塞，经济落后，极其贫困。村里155口人，青壮劳力都出去打工了，剩下的全是妇女、老人和孩子，土地成片荒芜着。

“投石问路”的尝试与探索

家家户户收获的山核桃、野蘑菇、土鸡蛋、酿的土蜂蜜都在家里搁着，村民舍不得吃，到集镇、县城去卖吧路远价格又低，有的霉了、烂了、坏了。

张璇看了心里很着急，这些可都是天然绿色有机食品啊，城市里想吃的人很多，买都买不着呢？怎样让土特产走进城市的千家万户，怎么才能让村民挣到钱呢？

2013年5月，一个在南京工作的同学微信上求购土蜂蜜，张璇得知消息，想到村民李国敬的蜂蜜卖不出去，便联系了同学和李国敬，又跑物流，把200斤土蜂蜜卖到了南京，每斤50元，当张璇把1万元交到李国敬手里时，他惊呆了，当时成县的1斤土蜂蜜才18元。不过，张璇当时没有在意，自己已经找到了帮助村民脱贫致富的路子。

当年9月，成县县委和县政府鼓励大学生村官开网店，做农村电商，把农户分散经营、品种多、规模小的农特产品放在网上集中宣传、推广最终销售出去，这样就让特色农产品与市场对接起来。

这使张璇心里一亮，又想到自己替蜂农卖蜂蜜的事情，她知道自己找到了打开农产品销售大门的一把“金钥匙”。正值秋天，许多土特产品都成熟了。说干就干，张璇买来电子商务书籍，网上搜索相关信息，电话求助在浙江义乌的朋友。很快，张璇注册了“鸡峰山珍品”淘宝店，上架了村里的土蜂蜜、山核桃、野蘑菇、土鸡蛋等天然绿色有机珍品。

“说干就干”的勇气和胆识

刚开淘宝店时，张璇面对的最大困难就是缺少启动资金。没有启动资金包装特色农产品、支付运输费等，货就到不了客户手中，淘宝店也就运营不下去。比如一枚土鸡蛋，要新鲜完整地到达客户的餐桌，像北京、上海等大城市，最快的顺丰物流1～2天就可以到。可是怎么保证鸡蛋在长途运输途中不破碎，这是个大困难。张璇上网搜索，终于找到了广州一家珍珠棉生产厂。它生产的珍珠棉鸡蛋托质量好，长途运输鸡蛋几乎不破碎，每个能装30只鸡蛋，每个8.6元，要订1万个才生产发货。这就需要8.6万元啊。

张璇不是轻易放弃的人，无奈向家里说了情况，要借钱。父母开始认为自己不懂的事做不好，劝她做好本职工作就行了。张璇向父母做了多次思想工作，最后说：“我结婚你们要给我嫁妆吧，这样吧，你们借给我钱，就算提前给我嫁妆了。”这样，张璇向父母打了“借条”， 开启了淘宝店。

网店开起来了，满怀信心等了3个月，竟然无人访问下订单。张璇发愁了。

一个偶然的机会，张璇受李祥书记微博叫卖成县核桃的启发，尝试利用“微媒体”推介优质农产品。一位广州顾客网上购买了两斤核桃仁。张璇把最好的核桃仁邮寄了过去，并恳请顾客好吃了多多宣传推荐其他客户来买。后来顾客成为了店里的回头客，并带来了更多客户。

慢慢地订单多了起来，但发货又出现了困难。原来村民习惯现金交易，对网络和客户的诚信不放心。为了给大家交易的保证，张璇一方面自己先垫资一部分给农户，让村民把心放到肚子里；另一方面每逢开会，就讲解电子商务的特点，再把陆续卖出的货款支付给农户，这样村民才渐渐信任了她。

越来越好的业绩与前景

土鸡能卖出去吗？张璇上网了解到，肉鸡屠宰洗净后，真空包装，再附上冰袋，能保鲜7天。2014年4月，她向长沟村精准扶贫对接单位甘肃省司法厅负责人刘晓丽说了自己的打算，刘晓丽表示同意，给村里买了2台真空包装机。

接着，张璇联系相关部门取得养殖、卫生等手续，买来1万只土鸡苗，发动群众放在山里散养。到了秋天，每只鸡长到7～8斤重，网上每斤卖18～20元，集市每斤卖8～10元，光土鸡这一项长沟村一年就增收70多万元。

从此，长沟村的电子商务发展越来越好，村民再买卖东西，常常通过电子商务进行。在成县妇联的组织和帮助下，张璇对鸡峰镇妇女开展网店技能培训，每次培训30多人，前后共培训了10期。目前，接收培训的妇女已开了34家网店、28家微店。

张璇发现山上生长着野香椿、蕨菜、荠荠菜和乌龙头等山野菜，这可是城里人买都买不来的山珍啊。她又有了主意，要网上卖山野菜。她拍了照片，查了资料，了解了它们的食用价值，在“鸡峰山珍品”淘宝店上宣传预售。

山野菜成熟時，张璇发动村民上山采集，帮助群众销售。这些野菜毫无成本，农户只要勤劳肯干，一早上也能挣100～200元。4月，张璇出售鲜野菜3800多斤；5月，张璇又让村民把野菜晒成干，继续销售。她还把洋槐花卖出去呢。

张璇这么做，目的只有一个——帮村民增加收入。“农村工作的核心是提高收入，提高农民的生活质量。”张璇说。

2015年，张璇帮助长沟村及周边村民网上销售各类农特产品400万元。村民的收入翻了几番，年轻人也从外地回来了，搞起了土鸡、蜜蜂养殖及特色种植。很多村民的家里增添了彩电、冰箱、洗衣机、电动车、摩托车等现代家用电器。村里修了水泥路、安了路灯、装了自来水。张璇还提出美丽乡村建设计划，不但要求村容整洁美丽，还要求村民勤劳和睦。

订单越来越多，为避免货源不足的情况出现，张璇帮助村民嫁接改良了山核桃，电话请教甘肃农业大学专家，根据气候、土壤和市场需求，发动村民种植了桔梗、苦参和天麻等中药材。

“春华秋实”的收获与喜悦

成功后的张璇还在天水市妇女电商人才培训班等各类培训班上，为培训学员授课，分享自己的经验，并在QQ群里对她们进行技术指导。

付出终有回报。2015年，张璇被授予全国百名“向上向善好青年”、中华全国青联第十二届委员、甘肃省五四青年奖章等称号。但是，她在荣誉面前没有陶醉和停步。2015年初，她拿出获得的甘肃省委组织部下发的大学生村官创业基金5万元，给贫困户买了鸡苗，搞起了电商扶贫服务建设。

张璇把自己的路走了下去，虽然走得很辛苦，但她收获了村民的信任和期待。互联网不但把山村的农产品销售到了全国各地，实现了增收，还给村民打开了一扇了解外边世界的窗户，让现代文明的曙光照亮了这片沉寂的土地。

（责编 伊娃）