高上婷

尚德转型在线教育平台的成本高达2亿元，远超其线下年收入，几乎用光了尚德过去十年的资本积累

“黑暗森林法则告诉我们，如果你不够强大，就不要出来。”这是尚德机构（以下简称尚德）创始人欧蓬时常挂在嘴边的一句话。

和几年前讳莫如深的态度相比，如今的欧蓬已经不介意谈论尚德的转型实验。

自2014年6月彻底转型为线上直播平台后，尚德在过去一年半的时间内，付费用户达到20万，业绩增速高达100%。

即便如此，欧蓬也只给尚德打60分。

“我们才刚迈出第一步，未来还有很多问题等待解决。”他接受《瞭望东方周刊》专访时谨慎表示。

“自己先革自己的命”

除了曾经遍布北京地铁的广告外，尚德和欧蓬都鲜少出现在媒体面前。

这与欧蓬一贯的行事风格有关。笃信“黑暗森林法则”的他始终认为，一个人在强大之前不能暴露自己，因为一旦被发现就很难摆脱被PK、被模仿的命运，“所以我的经营策略就是隐藏自己。”

在外界看来，正是这种低调的处事原则让尚德这个曾经名不见经传的培训机构快速成长为自考领域的一匹黑马。

物业管理培训起家的尚德成立于2003年，最艰难时账上只有1000多元钱。彼时，欧蓬为了挽救尚德，用仅有的钱投了两期广告才勉强渡过难关。

到了2005年，逐渐壮大的尚德开始将业务拓展到人力资源、会计、心理学教育等不同领域。

2007年，尚德开始陆续进入天津、沈阳、青岛等大中城市，收入也从2005年的300多万元猛增到2011年的1.7亿元。

但尚德……