吕森林

如果问电商的下一个金矿在哪里？众口一词会是：在乡镇和农村！同样，笔者认为文化和教育的下一个金矿，尤其是数字化教育产品和服务，也会产生在乡镇和农村！原因如下：

1.家长对教育极重视

绝大多数农村父母深刻认识到优质教育资源的匮乏，于是拼命挣钱供孩子读书，期望将孩子送出文化和教育的荒漠，因此他们对教育是非常重视的。但是由于自身教育水平的限制，他们不知道如何教育孩子，更不知道如何给孩子优质的教育资源。

2.家长有极强的购买力

在乡镇和农村，小汽车、电脑和网络等物质条件已经丰富，家长在对教育产品的购买力上并不匮乏。缺乏的是对教育产品的认知和接受，数字化教育产品具有非常强大的潜在市场。

3.优质教育产品和服务仍是稀缺资源

在农村和小城镇，学校越来越破旧，而且数量越来越少。优秀的教师调往大城市，使得乡镇的教育产品日趋低下。很多公司开发的优秀教育资源，如点读机、多媒体动画等，在城镇和农村仍然没有大量普及。因此，笔者一向认为，一线地区恰恰不是在线教育、数字化教育的理想之地，因为家长面临更多的优质教育资源选择，三四线甚至是五六线这些匮乏优质教育资源的地区，才是数字化教育广阔的应用空间。

理想很远大，那么如何在这些地区普及数字化教育？这里笔者设定几个产品应用形态，供读者参考：

1.数字化学生托管中心

放羊式的管理，把孩子放任自流，是乡镇农村教育的最大弊端。城里孩子在放学后和假期有托管中心、少年宫可以去，但是城镇孩子就没有这个条件了。

如果能在乡镇和农村设立数字化学生托管中心，将放学后、放假后无人看管的小孩集中在一起做作业或学习优质的数字化课程资源，或者远程互动教学，那么就可以大大缓解这个问题。这些托管中心并不需要高素质的教师，由高品质的课程资源解决课程的学习问题。教师和学生的绩效管理、答疑等，由远程管理中心统一管理。

2.数字化幼儿园

学前教育是乡镇和农村的薄弱点。二孩政策的开放，同样会在城镇和农村产生大量的新生儿，在未来3-4年会爆发新一轮家长对幼儿园的需求。因此数字化幼儿园具有非常广阔的市场空间。

3.专用数字化教育硬件产品

电视、电脑和网络，使得儿童面临极为复杂的数字化环境。显然专用的数字化教育硬件产品为学生提供专用的硬件环境，是在线教育的终端形态，具有更强的需求空间。成熟的点读机、学习机在乡镇和农村具有广阔的市场，同时家庭教育机器人等新兴教育产品，会逐步得到普及。

4.面向家长的培训

笔者遇到很多朋友，都认识到家长是制约中国教育水平的一个重要因素。如今孩子产生的种种问题，很多都与家长在教育上的无知有非常大的关系。面向家长的培训，无疑具有极强的需求空间。

四五线地区的数字化教育市场，笔者很早以前想过。这次春节回乡目睹乡镇农村网络及微商的普及，笔者更加深刻地认识到：开采这个没人开采过的金矿，现在是时候了！这是一个千亿级别的市场，谁能以正确的姿势切入，谁就能开辟一个从来没有的新天地！

（作者单位系互联网教育研究院）