文/ 蒋吉月

价格战激烈，广州希望如何体现优势服务市场？

文/ 蒋吉月

如今的饲料市场已然是烽烟四起，价格战频繁、饲料企业开始向终端消费转型，各个饲料厂为了有一席立足之地都在寻求新的途径。广州新希望饲料有限公司（下称“广州希望”）则另辟蹊径成立广州新希望饲料有限公司中山市鱼农之家水产养殖专业合作社（下称“合作社”），并联合惠州吴波畜牧水产公司，旨在减少养殖流通环节的成本，帮助养殖户提高养殖效益。

2016年3月28日，惠州吴波畜牧水产公司总经理吴波率领惠州草鱼养殖参观团约60人来到合作社黄圃镇参观交流，并到合作社养殖基地参观及深入了解当地草鱼鱼种以及养殖模式。据了解，合作社的模式主要是减少经销商中间环节的费用，社员直接拿到的是出厂价，从而降低成本，提高养殖效益。广州新希望中山区业务经理杨明均以100亩的养殖规模为例，给记者算了一笔账：饲料成本：减少12元/包，100亩以用料450吨计算，相当于费用减少了16,2万元；药品：一般情况下，100亩约需5万元药品费用，省去中间环节可节省1.5～2.5万元（按药店一般赚取药品利润来算），取平均值2万元；节省20%农机利润：100亩水面一般需50台增氧机，费用为5万元，可节省1万元；0.1元/斤中介费：100亩可出鱼70万斤鱼（成品鱼+鱼苗），相当于减少7万元；0.01疫苗费：100亩以50万尾算，可减少0.5万元；16.2+2+1+7+0.5≈27万元/100亩。

综合算下来，通过这种合作社的模式，以100亩计算，一年可帮助社员节省27万元，亩成本费用平均可减少2,700元。……