余武英

教辅报刊众筹出版经营优势浅析

余武英

数字出版、移动互联传播技术的发展，给教辅报刊的方方面面都带来了挑战，纸质教辅报发行日益艰难，教辅报刊生存与发展受到极大影响。那么，有没有一种模式可以先收款再出版，既能降低风险和成本，又能将报刊精准推送给读者呢？对此，分析了互联网+新媒体形势下教辅报刊出版的变化，借鉴图书众筹出版的成功案例，列举了教辅报刊众筹出版经营的优势，试图探索以众筹出版作为切入口，谋求纸质媒体与新媒体融合，促进教辅报刊社可持续发展。

教辅报刊；众筹出版；经营优势

［作 者］ 余武英，主任编辑，江汉大学 《地方高校发展与评估评估》杂志社。

一、教辅报刊现状

我国教辅报刊兴起于20世纪80年代初期，涵盖中小学语数理化外各个学科。粗略统计，全国教辅报刊有上千多家。改革开放三十年来，教辅报刊为中小学教学教辅服务做出了很大贡献，成为教学辅助、宣传学校、杰出老师、优秀学生的一个不可多得的平台。［1］但随着互联网的发展，教学手段的电子化，教辅材料也呈现出多元化、多媒体化局面，纸质媒体的教辅报刊受到极大冲突，很多报刊迫于市场压力被迫转刊、停刊或艰难维持。这是不是意味着在当前环境下，作为纸质媒体的教辅报刊应该退出历史舞台呢？笔者以为：教辅报刊作为学校教学补充，作为宣传学校师生的一个平台，相对其他媒体具有不可替代的四大优势：（1）纸媒教辅报刊拥有信息的独家优势，每期稿源是编辑有目的、有针对性地与作者沟通定制的；（2）纸媒刊登出来的知识点习题等可在老师的指导下，及时随堂学习消化；（3）稿件信息来源经过筛选分类系统有网络媒体不可比拟的权威性，学生不会被误导直接收益；（4）稿件经过专家按教学大纲和考试大纲中的板块进行提炼，短小精悍，学生不用在海量信息中到处搜索，让学生在有限的时间内掌握应掌握的知识点。［2］而这些优势的发挥需要办报刊人改变办报刊思路，改革创新，创造机会，将互联网、大数据、多媒体等先进的科学技术、科学的营销理论及方法植入办报刊中，扬长避短。将传统出版形式和数字化出版形式之间实现连接，实现与新媒体的合作，改变教辅报刊目前的瓶颈状态，探索出一条适合教辅报刊生存发展的新模式。

二、众筹概念

“众筹”译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。由发起人、跟投人、平台三部分构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向大众募资以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是通过网络上的平台联结起赞助者与提案者，让企业或个人向公众展示他们的创意，争取得到公众关注，支持和认同，进而获得所需要的援助。［3］目前，众筹营运的方式已运用到很多领域，图书出版界也有不少成功众筹出版图书案例，如《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一个月内就筹资160万元；一本《社交红利》在短短两周内就筹资10万元。［4］这种方法解决了长期以来困扰出版人的出版资金不足、不少好书因此无缘和读者见面的状况。图书众筹出版经营方式的出现给整个出版界开创了新的格局。当然，众筹出版经营方式也不是十全十美，作为出版经营的一种补充，仍有很多问题有续后待探讨。

三、教辅报刊众筹出版经营的可行性

教辅报刊创刊三十多年，具备一定的经济实力，有的报刊社甚至是上市公司，因此，在资金方面实力相对雄厚，开展众筹出版经营有启动资金。在报刊内容方面，教辅报刊社熟悉中小学教学，熟悉教材，与教育管理部门和中小学学校联系紧密，定期参加教育部门召开的教研会议，参与教研活动，熟悉学科教材，了解师生需求，有特色品牌，有受欢迎的栏目，只需将现有的优质资源按照师生需求、按照众筹出版模式有效整合推送即可。在发行渠道方面，教辅报刊长期与中小学学校打交道，发行渠道是中小学学校，渠道畅通，不需再投入经费重新开拓市场。在发行对象方面，发行对象单一，主要是中小学学生。尽管现在生源较以往有所减少，但中小学生数量相当大，在校学生较稳定。教辅报刊作为教材的补充，其重要性早就得到学生、家长和教师的认可，家长愿意投资，不像其他报刊容易被不确定因素影响。在市场需求上，我国教辅书刊市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润，可见，利益空间相当大。在作者队伍方面，教辅报刊的稿件出自大中小学各学科专家、学科带头人、骨干教师、集体备课组等，他们长期在教学一线，稿源丰富，稿件针对性强，实用性强，公信度高。在软硬件配套设施方面，教辅报刊社大多隶属官方机构，如大学、出版社、报社等公办单位，也有部分民营企业综合实力强，有自己的官网，有电子版报刊和相关专业的网上公开课，有多媒体的配套设施及技术支撑，应该说教辅报刊社的软硬件条件相对成熟。各中小学学校也都有学校官网、在线老师论坛、学生交友平台、家长之家等媒体板块。因此，报刊社、学校师生三方互动起来方便、快捷，众筹出版经营易操作。在人才方面，教辅报刊编辑多年从事编辑工作，业务水平强，加上每年必须参加国家新闻出版广电总局组织的专业继续教育，特别是近几年来，更是加大数字化技术知识的培训，因此，无论是纸媒编辑工作还是数字新媒体编辑工作都能胜任。随着互联网技术的发展、读者对新媒体的需求，各报刊社都引进相关IT专业人才，从技术上给予支撑，以应对读者对新媒体的需求。

综上粗略分析可见教辅报刊社从人财物技术等层面基本已具备众筹出版经营的条件，可借鉴已有的图书成功众筹出版案例，尝试把众筹出版经营作为报刊社经营中的一部分，以谋求教辅报刊新出路。

四、教辅报刊众筹出版经营的优势

（一）有助于教辅报刊社预先实现资金回笼

通常，众筹经营都有一个具体筹资金额和期限，在筹资之前，供应方会通过各种渠道宣传推广自己的产品，一旦筹资金额和期限任务完成，就意味着产品定制经费已到位，可按期按量生产产品。教辅报去上学年度征订下学年度的资料，先发报刊后收费。这种经营模式只能预知发行定数，而实际收回的费用和预知是有差距的，这种垫支方式不能保证报刊款全额回笼，如：学生中途转学、学校到期未通知收费、学生已毕业等，都会影响报刊款的全部收回，往往能收回90%就是很满意的结果。个别订户欠款不交、呆账得不到解决的问题时有发生。通过众筹出版经营方式，教辅报刊社可通过作者会、发行会、网络、公众号、微信、微博等各种渠道推荐预发行的内容、期数、筹资金额和期限，实现先收费后发报刊，预先实现资金回笼，从根本上杜绝欠款呆账的发生，从而减少报刊社的资金压力，保证了报刊社的经济效益。

（二）有助于教辅报刊社精确锁定读者群，节约营销成本

众筹出版经营作为一种新经营模式，借助于网络平台进行产品预售，网络营销成本低，传播面广，更易在有共同需求的朋友圈相互传播推广。当今社会学校教师家长学生是一个很大的群体，他们之间会用各种方式互通信息，其中网络、微信、QQ是最常见路径。教辅报刊社有自己的官网，可把自己网站和中小学校的官网与教育部门的教研网站链接起来，把老师家长学生串连起来，通过众筹网或自己的网络平台推介预出报刊的内容，精确锁定读者群，降低营销费用。以往报刊社每年都要召开几次大型发行会征订报刊，开一次会投入的人力物力财力都很大，还不一定达到预期效果。众筹出版经营精确锁定读者群，还节约了营销成本，保障了报社的经济利益，达到双赢的目的。

（三）有助于教辅报刊社实现零库存销售

众筹经营是预先筹资，预先定制，完全可以实现零库存销售。传统时期的教辅报刊社根据市场行情凭经验预计确定印制码洋，然后依据实际订数进行调整，这种做法不可避免地造成印制码洋不准确，特别是第一期，不是印多就是印少，加上担心中途会有订户增加，各报刊社都会设一定的预留量，这样一来或多或少都会有些库存，到最后不得不当垃圾处理，影响报刊社效益水平。报刊社的收益来源于发行，借助众筹经营有利于报刊社实现零库存销售，保障了报刊社的利益最大化。

（四）有助于教辅报刊社集聚优质资源，实现资源利用最大化

报刊品牌作为无形资产，其具体体现为报刊的影响力，作者和读者对报刊社的信任和选择。建立报刊品牌，报刊社必须拥有相应的选题资源、作者资源，也就是说品牌建设必须有坚实的出版资源作为支撑。教辅报刊社在众筹出版经营的过程中，可将收集到的信息、反馈的意见进行分析，把不同学校的优质教学特色综合起来，把优资师质队伍整合起来，将有价值的稿源、受欢迎的栏目持续推出，形成长青品牌，让师生共享，特别是让偏远学校师资匮乏的学校也能共享这些资源。让优质资源利用最大化，让每个师生都能受益，最终达到选题资源、作者资源、读者资源的良性循环。

（五）出版的报刊更具生命力

传统的纸媒报刊编辑与读者和作者的关系是单一联络，只能是线下联系，而众筹出版经营可利用为中小学课外辅导教育搭建的平台，实现读者、作者、家长、学校、报刊社多方在线互动，具备课程辅导、互动交流、在线测评、投稿通道、点击率统计等诸多功能。［5］读者可将自己的需求提出，作者可发布自己独到的教学教研思想，知晓是否有读者需求，调整撰稿思路，学校家长也可参与进来提出见解，报刊社可把方方面面信息整合起来实现多方互动，这样办出来的报刊才更具生命力。

新事物的出现总是利弊共存，虽然新媒体对报纸构成了巨大的挑战，但是二者之间也并非完全是水火不相容的竞争关系，还应看到存在着更多更广阔的互动合作空间。纸质媒体应利用新兴技术和新营销理念，实现传统纸质媒体与互联网的实时交互，增强纸媒的互动性和趣味性、时尚性，探索纸质媒体与新媒体强强联合的融合发展之路。

［1］余武英.大数据时代教辅报刊编辑质量提升路径思考［J］.新闻研究导刊，2015（14）：196-197.

［2］余武英.数字化新媒体环境下教辅报刊创新性发展探讨［J］.科技传播，2015（11）.

［3］谢阗地.“众筹出版”带来出版业新曙光［N］.深圳商报，2013-10-18-（C01）.

［4］肖湘女.出版老行业尝鲜众筹新模式［N］.北京商报，2013-11-01（A07）.

［5］姜涛.当教辅图书遇上数字出版［J］.出版参考，2014 （19）.