詹国枢

看到一书，《选择决定人生》，厚厚的，好几十页。没买，也没翻。因为这道理谁都懂。就说我吧，六六大顺的人了，回忆起来，决定后半生的，还真是一次选择。

1977年，全国恢复高考，正在金沙江边小县城当文化馆副馆长的我，成了家，立了业，有了可爱的儿子，父母也在县城，一家人和和睦睦，其乐融融，小日子过得不错。然而，此时，妻子支持我参加了高考，到上海念书。虽然生活比过去艰苦多了，又多年两地分居，吃了不少苦头，但是，毕竟从此以后我的命运发生了转折。

个人做选择难，企业做选择更难。胶卷大王柯达的没落，固然是大势使然，但与其缺乏及时战略选择大有关系。曾经那么辉煌的手机老大诺基亚，只注重模拟称霸，忽视了数字创新，不过在选择上才迟缓了那么一步，就步步被动，被兼并了。

再看国内，上世纪90年代，做彩电冰箱的厂子有好几百家，至今数数，还剩几何？其中大多数不就是因为决策不当而灰飞烟灭了么！当年，万科还是深圳一家连超市也做的综合公司，王石下了决心，必须要做减法！于是，将房地产以外的其他产业统统砍去，这才成了当今中国最大房企之一。而当年只是做冰箱的海尔却反其道而行，拼命做加法，从白色家电、黑色家电到整体厨房……倒也成就了赫赫有名的海尔王国。

企业如何决策，外人一时还真看不清楚。河北有家乳企叫君乐宝，前些年只在省内有些名气，后来总裁魏立华狠下决心走出三步棋，步步出人预料，步步惊心动魄，然而却也步步出奇制胜，终于成了全国鼎鼎大名的一线品牌君乐宝。三步棋，其实就是三次选择。

第一次选择，做奶粉。全国奶粉已经过剩，好些品牌正考虑退出时，老魏却偏偏要挤进来，非得再分一杯羹！他的理由很简单，中国这么大，我就不信不需要好奶粉！

第二次选择，低价格。奶粉质量，全部最优，这是必须的，但价格如何定？老魏来了个逆向思维，与其他大品牌和外国品牌对着干，你卖300元、400元一罐，我呢，只卖130元！低了整整一半多。一经推出，风险极大！然而奇了，产品一出，仿佛向高端奶粉阵营投下一颗重磅手榴弹，轰地一下，自己没伤着，倒把整个优质奶粉的高价神话给炸没了，都纷纷跟进，300元的卖200元，200元的卖100多元！有人作过统计，上市一年多，君乐宝带来的连锁效应，已为中国消费者节约了200亿元奶粉钱！

第三次选择，网上销售。产品刚出厂，先不进超市，也不上柜台，只在网上销售！这可有点儿冒险，没想到还真行，上市以来，君乐宝已连续拿下天猫“双十一”、“618”电商节两个销售冠军，实现了国产奶粉在这两个主要电商销售季对于洋品牌奶粉的首次超越！有了好的开头，接下来再线上线下齐头并进，这就顺理成章，步入坦途了。

选择到底难在哪里？我以为，难就难在你不晓得到底哪个选择会带你走向辉煌，哪个选择又会让你一步一步陷入泥潭！优秀企业家之可贵，之高明，之胜人一筹，正在于此。