李雪曼

“阳春模式”就是一种极为精准的扶贫模式，上富百姓下强企业，极具发展潜力。这种“投入小、见效快、可持续、可复制”的精准扶贫模式已经得到了中国老区建设促进会的高度认可，并将这一模式复制到全国更多需要脱贫致富的老区县，帮助更多的老区农民实现脱贫致富的梦想。而这一模式的缔造者就是山东阳春乳业集团有限公司董事长董玉坤。

董玉坤，出生在山东一家农户，长大后入伍当兵。2004年，董玉坤从部队转业到潍坊一家不错的事业单位，做着一份令人艳羡的“铁饭碗”工作。但是朝九晚五、两点一线的生活并非他想要，一年后，他毅然辞去了很多人羡慕不已的公职，选择了自主创业，将自己的“人生模式”调到Hard档。

山东的沂蒙山区有着奶山羊生存得天独厚的条件，但是长期以来，这里除了老弱病残，就是留守儿童，贫瘠的土地让青壮年们不断出走，山里人看不到未来的希望。这里的奶山羊的养殖也是分散的，形不成规模，羊奶价格低廉，甚至有的养户只为自需，产生不了任何经济效益。

一次，董玉坤独自驾车来到沂蒙山区，眼前贫穷落魄的景象刺痛了他的心，出身农家，他知道农民的苦，当过兵，他知道“兵”的责任，他觉得自己需要做点什么。他仔细分析了老区贫穷的原因：一是交通不方便；二是山岭薄地多，不利于种庄稼。但这里有山，有水，有草，而这样的条件恰恰是奶山羊所需要的。此外，山区老百姓没钱，没文化，没技术，但是有资源，有劳动力。

很长一段时间，许多羊奶企业都面临这样的问题：奶山羊养殖规模小、养殖模式传统、自动化程度低；羊奶市场品牌众多、掺假成风；更致命的是，支撑羊奶产业化发展的奶源一度成为死结。

究其根源还是奶源奇缺，因为绝大多数的羊奶企业没有自己固定的奶源基地，维持生产不得不靠抢奶源，甚至在羊奶中掺入牛乳来蒙混消费者。而养殖户想扩大养殖规模，但最大的制约因素就是资金，因为，养殖业散户多，风险大，一旦遇到疫情，资金安全难以保障。因此各大银行对养殖业特别是养殖散户的贷款一直是谨小慎微，数额有限。

阳春乳业正是在这“有”和“缺”之间，找到了企业和老区共同发展的“痛点”。

如何破解贷款难的困境，成为帮助养殖户增收致富的一大难题。在这样的背景下，阳春乳业联合银行提供贴息贷款，统一提供技术，统一签约回收等“七统一”运营模式应时而生。有了阳春乳业作为担保，银行可以放心地贷款给养殖散户，有效解决了贷款难题。

但是事情并非一帆风顺。中国的农民害怕风险，喜欢观望，愿意第一个吃螃蟹的人很少，为了调动农民养羊，董玉坤挨家挨户去询问，逐门逐户地做思想工作。

如今，沂蒙山区的养殖户终于摆脱了贫困的枷锁，在这里，一年纯收入二三十万元的养殖户比比皆是。

作为“一只羊的产业链”源头的奶山羊养殖业，对于转变农业发展方式，调整农业产业结构，带动山区农民特别是革命老区农民致富起到了立竿见影的效果。在奶源建设中，阳春乳业寻找到了公司效益同山区农民脱贫致富的最佳结合点， 探索出了“产业依托，龙头带动，市场主导，快速脱贫”的阳春模式。

没有资金，阳春乳业联合银行提供贴息贷款。没有技术，阳春乳业统一提供。怕羊奶没有销路，阳春乳业签约回收……统一羊羔供应、统一饲养管理、统一集中挤奶、统一专业防疫、统一技术指导、统一扶持政策、统一结算政策，阳春羊奶奶山羊养殖合作社通过“七统一”运营模式，为老区农民发展奶山羊养殖业提供了保障，解除了养殖户的后顾之忧。

这种“公司﹢农户”的模式解决了一系列养殖户的难题，养殖户们也不再为“不懂养殖”而头疼。有养殖户说，“现在成了阳春乳业的养殖户，企业提供技术指导、饲料供应、卫生监督和收购羊奶等全套服务，自己只需要专心养羊就可以了，就连销路都不用愁了。”此模式不但可以毫无后顾之忧的发展养殖，还为企业培育了一批优秀养殖户，并获得了大量优质的奶源，满足了企业发展需要。

此外，这种“以基地带农户，以农户求奶源，以奶源创效益”的新路子，在保证了乳制品天然纯正的同时，也为农民致富开辟了新的渠道。

而在以山东阳春乳业为代表的龙头企业持续带动下，凭借“公司﹢基地﹢合作社﹢奶山羊村﹢银行”的“阳春模式”和“先奶源，后市场”的经营理念，阳春羊奶基地已覆盖到广大偏远山区农村，以产业资本扶贫开发的方式破解了制约行业发展的奶源瓶颈，随着一个个“羊村”建起来，羊奶奶源“小散弱”的难题已逐步破解。

短短几年，在当家人董玉坤的带领下，阳春乳业把羊奶从一个概念打造成了一个产业，在成为中国羊奶产业第一品牌的同时，也在中国的乳品行业历史上留下了一段传奇。

十年，阳春乳业探索出了一个精准扶贫的经典案例，开掘了一个价值千亿的“蓝海”产业，搭建了一个激扬梦想的创富舞台。在阳春乳业搭建的这个创富舞台上，山区农民、农村走出去的大学毕业生、复转军人，都找到了自己的位置，通过创业实现了自己的梦想。

据悉，军人出身的董玉坤把军事化管理带进了企业，一起带来的还有复转军人。阳春把基地选在沂蒙山、胶东半岛，用吹集结号的方式把复员军人、毕业大学生聚在一起。其主要是为了解决山区群众徘徊在温饱线以下的苦日子，二是实现企业的社会价值。

董玉坤认为，很多军人都是农家子弟，了解农业，熟悉农村，如果他们回乡通过阳春奶山羊养殖项目创业，大有可为。事实证明，从2009年开始，就不断有复转军人加入到阳春乳业的奶山羊养殖队伍，他们不仅实现了自己致富创业的梦想，而且还发展成了奶山羊规模养殖的中坚力量，带领起了更多的农民实现了致富梦想。据了解，在阳春乳业的管理层和员工构成中，复转军人占到了1/3强，公司高层更是占到了80%，甚至熟悉阳春乳业的人都说“阳春像个军营”。

此外，不仅是复转军人加入了奶山羊养殖的“梦之队”，农村走出去的大学毕业生在这个舞台上他们同样找到了自己的奋斗价值。

带动山区农民致富彰显着阳春乳业的社会责任心，热衷慈善事业也同样彰显着阳春的社会责任心。阳春乳业在潍坊各县市区以及周边县市区有大量的奶山羊养殖户，其根深深地扎在农村。热心公益事业，特别是农村的公益事业是阳春事业的一部分。为此，每次有事都能看到董玉坤的身影，他认为自己拿出一点钱给百姓做点实事，值！

立足农业，扎根农村，反哺农民，几年来，董玉坤带领自己的团队创造了一个又一个奇迹。这样的成绩，对于一家成立十年的公司来说，本身就是一个奇迹，但是仔细思考背后的逻辑，阳春乳业取得这样的成绩，也是情理之中的事情。山东农业大学教授、国家公益性（奶山羊）行业科研专项岗位专家王建民告诉记者，如果“一只羊的产业链”做好了，以40万只产奶羊计算，这将是一个直接收益超过40亿的大市场。