○ 文／张 莉

让油站便利店真的便利

○ 文／张 莉

●超市型便利店，品类齐全，就连上班族们下班后也会挑选一些日常用品。 供图/张 莉

品种贴近大众，便利店形同身边的超市。今年前7月，长沙分公司非油销售同比提升48.86%。

近些年，非油业务成为各销售公司新的效益增长点，如何进一步发挥便利店的作用，使非油销售取得更好的效益，中国石油湖南销售长沙分公司在品类选择上越来越贴近大众，营销模式上采用团购+全员出动的方式，同时不断出台新的增值项目，形同一家身边的超市，2016年1－7月非油销售同比提升48.86%。

品类新试验：越来越贴近大众

为摆脱客户心目中加油站便利店商品“不全或者购买不方便的”的印象，长沙分公司非油营销人员多次去步步高、家乐福等大型超市调研，并蹲点收银台统计客户购买商品种类，由此，受到了一些启发。2014年开始，分公司便借助微信、微博以及加油站平台，成功进行了一系列水果、螃蟹等销售，均取得了成功。尽管只是临时性的业务，但“便利店也很方便”的印象在客户心里形成。今年一季度，分公司又再次联合靖州杨梅种植户，在市区12个加油站开展靖州杨梅促销活动，试销期间销售杨梅31件，实现销售收入4898元。

2013年，分公司非油也曾试行早餐的探索，其经验刚好与今年推行的放心厨吧相结合，受到了顾客的好评。5月28日，第一座放心厨吧在长盛加油站建成，如今走进长沙长盛加油站中的昆仑好客便利店，一种小清新的气质扑面而来，装修风格时尚，品类齐全，大到米面油小到各种零食，到店里买东西的人也络绎不绝，不仅仅局限于加油顾客，就连上班族们下班也会进来挑些日常用品。……