○ 文／张沈安 张凤春

为了日销一千吨的目标

○ 文／张沈安 张凤春

东北地区最先销售98号汽油的辽宁销售公司，目前销售站点已达411座，累计销量达到12.6万吨。

“市场需要什么样的油品，我们就努力及时地提供什么油品。这就是互联网思维中‘以客户为中心’的思维，也是制胜市场的‘王者之道’。”中国石油辽宁销售总经理刘宪华说。

为积极推进供给侧结构改革，早在今年2月，辽宁销售率先在东北地区推出98号汽油。两个月后，单月销量突破万吨，全省14家分公司均有销售站点。7月，单月销量再创历史新高，突破2万吨大关，销售站点达到378座。截至10月8日，全省销售98号汽油站点411座，上市以来累计销量达到12.6万吨。

因由：供给侧改革添商机

石油市场的“寒冬”迟迟没有过去，供大于求的“买方市场”形势越来越甚，以刘宪华为总经理的辽宁销售公司新一届领导班子决心重振雄风，打一场翻身仗。按照销售公司2016年工作会议中提出的“推进98号汽油、高清洁油品等新产品上市，以资源优势扩大竞争优势”的想法，公司相关处室对98号汽油市场需求进行了快速的市场调研。

调查得知，2015年，辽宁地区机动车保有量约为558万辆，其中国产车占了绝大部分约为446万辆，进口车约为112万辆，同时年均增加进口新车10万辆。由此公司算了一笔账：按照机动车保有量5%、单车每年消费98号汽油两吨测算，辽宁地区98号汽油潜在需求在50万吨/年以上，市场空间巨大。

于是，公司领导班子经过集体商议，决定从供给侧改革的角度推出98号汽油，满足高端客户消费需求，提早占领辽宁地区高标号汽油市场。……