耿　城　（信阳农林学院（本科）工商管理学院，河南　信阳　464000）

工程量清单计价模式下的投标策略分析

耿城（信阳农林学院（本科）工商管理学院，河南信阳464000）

随着我国建筑行业的不断发展，施工企业之间的竞争也变得越来越激烈，这种竞争模式主要体现于建筑的招投标过程中。而工程量清单计价模式下的投标活动主要目的则是为了实现公平竞争，希望可以通过透彻分析自身的生产水平，理解把握好企业的经济利润，制定科学可行的投标策略，以促成投标活动的成功。文章通过分析工程量清单模式下投标活动所面临的问题，指出了改善投标活动的策略与方法。

工程量清单；计价模式；投标策略

1　存在问题分析

1.1缺乏完善的信息数据系统

工程量清单计价模式下的投标主要根据企业定额，但现阶段多数企业并未形成自身定额，编制报价表时主要根据当地的定额消耗量以及管理费用，与传统的定额计价模式相比，仅仅是改变了计算方式，实质上并没有太大变化，也并未充分显示工程量清单计价模式的优势、很难制定系统、完善、准确的投标报价体系。对此，最为关键的解决办法便是应及早建立企业的投标报价体系，通过完善信息数据系统，使投标活动更加标准、科学［1］。

1.2投标报价的要求更为严苛

进行投标活动时，企业主要根据《工程量清单计价规范》列出当前工程的特点及内容，并结合实际施工情况加以补充。但企业并未设定投标过程中的具体措施，实际施工过程中还需要充分结合工程特点与设备使用情况，并由技术可行性、施工安全性等方面进行深入的分析比较。除此之外，还需要投标报价人员具备丰富的工作经验，熟知工程造价知识，这样才可以真正满足日益提高的报价要求。

1.3思想观念较为陈旧

工程量清单计价模式增大了低价中标的可能性，因此，当前很多地区投标时采用最低投标价法。但低价策略需要企业正确评价自身的工程与合同管理，深入研究低价可能会带来的一系列困难，只有正确把握工程报价，才可以为企业创造各种机遇［2］。

2　投标决策分析

2.1分析业主发包工程

施工企业在决定投标之前应积极调查业主及发包工程，首先应调查业主投资的可信度，了解发包方建设工程的根本目的与资金来源，政府工程要求较高，所需的投标标准也偏高；商业工程要求加快进度，要求的投标标准适中；而自筹资金的工程则投标标准较低。其次应调查投标项目的可行性，了解项目的审批手续是否齐全；资金是否全额到齐。最后还应了解招标项目的承包条件，如果承包条件过于严苛，应在考虑自身水平的基础上进行适当取舍。

2.2分析企业自身

一方面企业应积极了解承包项目的可行性与科学性，并在认真分析自身技术、设备标准以及管理水平的基础上确认企业是否有能力承包该项目［3］。另一方面还应考虑自身的实际施工经验，选择时应尽量选择以往类似的工程项目进行投标，这样可以大大提升企业的投标成功几率，中报后也便于进行施工管理，可以获得较大的经济利益。

2.3分析竞争对手

企业投标工程项目主要为了获得经济利益，但根据企业自身所处境地，企业的投标目的也可以被分为3种：一是生存目的，投标报价应尽量克服企业的生存危机，应在考虑多种影响因素的基础上分析企业自身的经济状况；二是政府的投资建设方向，政府的政策方向也会使一些企业的投标数量减少，这种危机主要波及营业范围简单的投标人；三是企业的经营管理水平，如果企业经营不善很可能会带来一系列的生存危机，这时企业应以生存为重，不能因小失大。企业除了应认真分析自身状况，还应分析竞争对手的投标策略。各竞争企业的经营生存方式不同，实际投标过程中会存在很多差异，除了不同的投标目的，歪曲投标文件、计算失误问题等因素也是造成竞争对手差异的主要原因。首先是各企业拥有不同的竞争优势，有些投标人拥有雄厚的经济实力；有些投标人拥有大量的优秀管理人员；而有些投保人则拥有十分先进的设备与材料。其次是各企业使用的施工方案不同，对于大型项目与一些特殊情况项目，施工方案会很大程度上影响工程的成本费用。只有选择科学可行的施工方案，合理安排工程进度，才可以降低工程的费用成本。最后是管理费用的差异，工程量清单计价模式下的投标工作主要倾向于个别成本，使得大型企业与中小企业、本地企业与外地企业、老企业与新企业之间的管理费用差异较大。

3　投标策略

3.1不平衡报价法

不平衡报价法主要指施工企业根据市场平均价格确定自身的投标总价，要在不影响中标率的前提下，积极调整工程量清单的项目报价，以便在最后结算时获得更高的经济效益。不平衡报价主要以投标总价为平衡点，投标过程中应根据此平衡点不断调整投标报价［4］。为此，施工企业必须认真分析投标文件，筛选出哪些项目可以进行不平衡报价，以免因不恰当的报价为企业带来经济损失。首先是可以及早验收的子项目，例如基础工程、土方回填等前期工程可以适当提高价格；而机电安装、装饰装修等后期工程可以适当调低价格。实际工程中应根据实际需求进行调整，不可盲目而为。其次是应核算工程量的项目，需要增加工程量的项目可以适当提高价格，需要减少工程量的项目可以适当降低价格。再次是应进行图纸审核的项目，实际工程中，需要修改图纸增加工程量的项目可以提高综合报价；而对于图纸中不清晰的工程内容，则可以适当降低项目的综合报价。最后，企业制定综合价格分析表时应适当调高人工与机械费用，降低材料费用。

3.2清单缺陷法

清单缺陷法是当前建筑行业新兴的投标策略，主要指的是施工企业利用清单文件中的各种缺陷制定相应的投标策略，此种投标方法不但可以维护企业自身的合法利益，还可以争取更多的额外利润。清单缺陷法的应用范围更为广泛，投标人所需承担的风险也较小，可以为企业带来更为显著的经济效益。运用此种方法应考虑三个方面的问题，一是清单的漏项、错项问题，当前多数企业的项目设置并未符合国际清单的详细程度，编制清单时难免会出现各种疏漏，比如项目名称混乱、计量单位用错等，投标企业应及时把握这些疏漏问题，从而降低企业成本，增大利润。二是工程量误差问题，施工企业仔细分析施工图纸，可以发现清单中的工程量会存在一定误差，企业应把握这些误差，增大自身利润。三是施工图纸的质量问题，当前很多企业的施工图纸并不完善可行，设施与结构不符等问题往往会为企业带来很多困难。投标过程中，施工企业应把握利用好图纸漏洞，以期最大程度地降低工程成本。

3.3先亏后赢法

先亏后盈法主要指的是投标企业为了进一步拓宽市场，不惜牺牲企业的经济利益，这种方法主要通过前期的承包项目获得良好的市场声誉，为后期的工程投标奠定坚实的基础。先亏后盈法要求投标企业具备雄厚的经济实力，并提出科学可行的施工方案，通过提升企业的宣传力度达到中标目的。实际工程项目中，企业承揽大型建设工程时，前期项目的投标报价可以将部分成本费用分摊至后期的工程项目中，通过减少经济利润中标，这样在后期的工程投标中，企业凭借前期的工程经验与市场信誉度可以更为容易的获得后续的工程项目。但这种投标方法也应考虑工程项目的可行性，如果企业仍处于发展前景不明朗、资金无法落实等被动局面，则不应考虑使用先亏后赢法。

3.4其他策略

除上述的几种投标方法之外，企业还可以采用随机应变、信誉制胜、优势制胜以及联合保标等策略。随机应变策略主要在投标截止日期之前预测竞争对手的报价方案，通过实施优惠政策、突然降价等方法提高自身的竞争实力；信誉致胜策略则需要施工企业时时维护好自身的品牌形象，信誉代表者优质的服务与诚信的履约，综合评标过程中，信誉优良企业的中标几率很大［5］。例如，某项建筑工程的施工条件复杂，需要较高的施工技术，这时拥有此类工程经验的企业可以获得更好的信誉，可以适当提高报价；优势制胜策略指的是企业在某一方面比竞争对手更具优势，可以适当提高投标价格。联合报标策略指的是可以选择多家承包商联合控制报价，一家企业可以出面争标，其中部分项目可以转给其他承包商。

4　结束语

工程量清单计价模式下的投标工作要求较高，施工企业必须给予充分重视，并积极掌握应对策略，学会科学合理的使用此模式下的投标策略，完成建立工程造价数据库与制定企业定额等工作，这样才可以增强企业投标的竞争实力［6］。工程量清单计价是一个新兴模式，对我国多数企业来说也是一个巨大挑战，是保证企业与国际接轨的必然条件，为此，企业应熟悉掌握这种计价模式，这样才可以在多变的市场中获得机遇，使企业在激烈的竞争中不断强大。

［1］费丽渊.工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究［D］.杭州：浙江工业大学，2013（12）.

［2］晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究［J］.中外公路，2010（6）.

［3］孙玉梅，韩莉.工程量清单计价模式下的招投标［J］.天然气与石油，2011（2）.

［4］黄卫.工程量清单计价模式下投标报价操作实务与策略技巧［J］.招标与投标，2014（7）.

［5］迟建华.对工程量清单计价模式下投标策略和技巧的讨论［J］.广东科技，2012（4）.

［6］吴卫红，等.工程量清单计价模式下承包商投标报价决策研究［J］.设备监理，2015（7）.

F284

C

1007-7359（2016）04-0305-02

10.16330/j.cnki.1007-7359.2016.04.123

耿城（1979-），男，河南太康人，硕士；讲师，研究方向：工程管理。