褚夫晴

（吉林师范大学　传媒学院，吉林　长春　130000）

CHU Fu-qing

（Medium&Communications College，Jilin Normal University，Changchun 130000）

利用数据分析做好图书精准营销

褚夫晴

（吉林师范大学传媒学院，吉林长春130000）

大数据时代使人们生存的信息环境产生深刻变化。在资源稀缺的“眼球经济”下，出版企业应考虑利用数据分析做好图书精准营销，通过精准读者定位、精细内容定制、精确时间投放、精良渠道销售，以最少的资源消耗来获得最大的营销收益。

数据分析；图书；精准营销

大数据时代的到来使信息呈现爆炸式发展。一方面信息过载使处于被技术包围的人们应接不暇，以至于有意回避或屏蔽某些信息的传播；另一方面，处于技术洪流中的人们也越来越习惯于快节奏的生活方式和碎片化的阅读模式。在这样情况下，出版企业仅仅依靠常规营销方式是行不通的，营销效果和效率只会越来越低，必须抓住有效的时机，利用有效的渠道，吸取有效的受众。

2005年，世界级邮政营销大师菲利普·科特勒第一次提出了“精准营销”的概念：“公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制定更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”［1］这是精准营销理论的正式缘起。“对于精准营销的含义，目前尚未有权威性的解释。在此，我们引用我国著名的精准营销学者徐海亮对精准营销的定义：精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的顾客沟通体系，实现企业可度量的低成本扩张。……