何向英

上海理工大学管理学院

保险公司寿险业务营销策略的优化

何向英

上海理工大学管理学院

人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组成部分，面对寿险产品不断变化的营销环境，如何正确有效地选择营销策略，已成为各家保险公司关注的焦点。本文从保险公司与客户建立更加紧密的联系、积极响应客户需求、与客户建立长期稳定关系、加大对客户的回报力度四个角度对保险公司寿险业务营销策略进行优化。

保险公司；寿险；营销策略

随着经济转型，加之科技的不断进步，我国的保险行业得到了不断的繁荣与发展，业务领域不断拓展，为不同消费群体开发适合的产品和业务，为促进保险业的转型升级和跨越式发展，加强保险公司营销管理与寿险业务营销渠道的建设，对保险公司寿险业务营销策略的研究至关重要。下面主要从四个方面进行保险公司寿险业务营销策略优化：

一、与客户建立更加紧密的联系

首先，保险公司需要构建寿险的整体产品概念，它包括核心产品、形式产品和延伸产品三个方面，它是保险公司寿险业务营销的基础。公司应针对核心产品，发挥创新优势，开发自己公司的新产品，才能具有竞争优势，根据寿险业务的特点充分发挥人身保险的保障功能；针对形式产品，应根据客户细分原则，针对不同客户类型提供不同产品与服务，可以定期提醒中小客户进行定期体检，为大客户安排定期体检项目；……