窦林毅

本文没有热点，没有热词，没有“高大上”的概念，只是在普及和还原定位理论，营销发展到现在不是缺乏“高大上”的理论，相反是理论太过泛滥。

在中国营销发展进程中，如果要总结一个关键词的话，想来非“定位”莫属，里斯与劳特自己都没想到定位理论会在遥远的东方具有如此广泛、深远的影响，加多宝正是凭借定位“怕上火”，在中国击破了可口可乐不可战胜的神话。凡事均有其两面性，定位理论风光的背后亦伴随着颇多的质疑与责难，尤其进入互联网时代，互联网企业在多元化道路上狂飙突进时，关于定位的质疑更是甚嚣尘上。

对于定位的质疑，我总结梳理后发现主要是两个方面：1.企业到底需不需要定位？2.定位理论发展到现在该如何运用？

企业到底需不需要定位

企业肯定是需要定位的，因为定位的立足点在于能够让企业在充分饱和或相对饱和的市场中获取竞争优势，而中国企业从出生就面临充分饱和的竞争市场，没有清晰、充分的定位做支撑，别说超越、颠覆了，要想活下来都是痴人说梦。所以，企业想在竞争中取得优势地位，要么你很有钱，要么你很会定位，不然，你还是洗洗睡吧。史玉柱是绝对的定位高手，脑白金定位老年礼品，整个保健品市场成了他的独家戏。

当看到腾讯、阿里疯狂多元化，反定位理论终于又抓到了救命稻草，开始对定位进行攻击。

首先我要说的是，看似阿里、腾讯疯狂多元化，但仔细看它们非但不是在反定位，而是在加强自身的定位，为自己的定位设置更多的防火墙。……