和斌斌

相比于一般的创投服务机构，天使汇紧跟硅谷步伐，通过合投模式，并将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致，使其与众不同，迅速长大。

2948位认证投资人，数百家合作众创空间，4678个项目，已有超过405个项目完成41亿元的融资。

截至2015年10月18日，这是天使合投（股权众筹）平台——天使汇上显示的亮眼数字。

通过天使汇拿到第一笔融资的创业项目中，滴滴打车（现改为“滴滴出行”）、黄太吉已经成为广为传播的案例;下厨房创业初期曾在天使汇上发起多轮小额融资，而今估值已达3亿美元;大姨吗估值已达2.1亿美元;老虎证券是天使汇早期投资项目之一，今年9月获得小米亿元级投资;抹茶美妆在美业领域也小有名气。

天使汇联合创始人朱成龙告诉《中外管理》：“我们的使命，就是让靠谱的项目找到靠谱的钱，让项目快速长大。”这条“靠谱”的路，天使汇是怎么走的呢？

连接创投“刚需”

天使汇的自我定位，是创业者与投资人的连接平台。可以说，天使汇的发展，就是深入思考创投双方需求，不断改进服务的过程。

创业者最需要的首先是钱，但大部分还没等到“被筛选”的机会就已经死了。优质创投资源集中在大城市，小城市创业者融资难而且慢。很多创业者不懂资本的逻辑，浪费大量时间在不对的商业模式上，也常常不知道如何展示项目、如何对自己估值。而投资人，最宝贵的是时间，他们需要的是真正优质的、在自己投资范围内的项目。怎么快速、准确地让创业者找到适合他们的投资人呢？

2011年11月，对此深有感触的兰宁羽创立天使汇，想做一个线上平台帮创业者对接投资人。朱成龙告诉《中外管理》，最初是兰宁羽和几个联合创始人一起，从身边朋友们开始，通过电话、邮件、线下沟通等方式主动邀约创业者和投资人注册，也参加了无数的创投活动，不断调查创投双方的“刚需”，从无到有，从少到多，就这样积累下很多资源。比如：下厨房的创始人王旭升因为初创时表现青涩，迟迟不被投资人看好，在天使汇的帮助下，接连发起几次融资，业务开展逐渐有了起色。如今他已经是一个非常成熟的创业者。朱成龙说：这样的小故事有很多。而天使汇的口碑，正是在对接、积累创投资源中得以逐步建立的。

自2012年以来，因其创新性和扎实成果，几次接受领导人探访的天使汇渐渐有了名气，创业者和投资人开始主动找上门，发展开始加速。

2013年，受全球面向创业项目的最大股权众筹平台AngelList启发，天使汇发起了“快速合投”，在30天限定期内，注册的专业投资人可参与线上精选的创业项目。对于创业者，线上合投模式的规则清晰、简单、透明，可大幅减少不平等条款和陷阱合约;对于投资人，合投降低了投资风险和数额，而且项目质量高，大大节省了投资人的筛选时间。到现在，平均每天有两三百个创业项目申请上线，只有10%-20%能通过审核。可以说，天使汇的“连接1.0”时期，是线上为主，线下帮助为辅，此时的线下帮助，还没有形成规模化和标准化模式，更像是朋友式的出谋划策。

让平台立体化

创业者开始起步之后，需要的就是市场推广。

2011年，天使汇创办了科技创业垂直媒体网站TECH2IPO创见。一方面，同步发布国外新科技新产品;另一方面，发掘国内科技创新动态，只要创业者的项目足够有亮点、有价值，就可以申请免费采访报道服务。

与之相配合的，是2014年设于创业大街入口处的巨大LED屏幕，同样是展示创业者品牌、发布创投活动信息的媒体，其实它寄托着“上市梦”——由天使汇和深交所合作推出，是为天使汇的创业者们将来办敲钟挂牌仪式使用的。

还是在2014年，定位于媒体渠道的极客咖啡馆投入使用，自此天使汇的结构更为立体和丰富。这里几乎每天都有各种主题的项目路演、创业课堂等活动。朱成龙告诉《中外管理》，极客咖啡之名，源自它集合了一批中国极客社区创始人资源，如知乎、V2EX、CSDN、InfoQ、SegmentFault、IT桔子等，“SegmentFault创始人高阳曾入选福布斯30位30岁以下创业CEO，他是我2011年招募到天使汇的同事，IT桔子联合创始人SS曾是天使汇的前端工程师。”目前，申请在天使汇上线创业项目、参加极客咖啡的活动、优先推荐给天使汇合作媒体做采访，均为免费，天使汇的收入来自创业者融资成功后的顾问费，以及1%股权。所有融资成功的项目，后续都能得到天使汇的进一步帮助，比如人才、市场资源、下一轮融资对接等。“只要我们能做，只要创业者需要。”朱成龙自信地说。

很多投资人参与合投时表示，希望能跟创业者“见面聊聊”。考虑到惯常的路演模式鱼龙混杂而低效，2014年年底，天使汇设计了独有的全新线下路演融资模式——SpeedDating闪投。每次有10个左右精选创业项目和50位投资人参与，创业者必须提前接受一周以上的Pivot项目优化培训，进行3次预备路演，确保能在规定时间内充分而准确地说明项目情况。同时，天使汇选择相应领域中有独立决策能力且决策速度快的投资人。上午路演，中午创投双方一起午餐，下午有兴趣的双方详细约谈，若能初步达成意向，投资人即可通过天使汇的线上平台投资心仪项目。“场外”投资人也有机会跟投。在2015年6月份的一次闪投中，SleepProX智能床获2300万投资意向，超募460%;海尔空气盒子获4820万投资意向，超募230%。

2014年，天使汇渐渐找到自己的商业模式，从更多角度和更深层次，更快发挥了连接平台的作用。

“跨境+跨界”的升级服务

硅谷是全世界科技创新成果最多的地方，能不能直接投资硅谷的创业者呢？

2014年，天使汇真的将合投资源拓展到了海外，分别在硅谷和德国设立了分公司，直投境外好项目。目前硅谷分公司已经获得Y Combinator（全球最优秀孵化器之一，培养出Airbnb等800多家公司）发出的初创项目邀请投资人资格。天使汇已成立了YC直投基金，重点关注企业级软件、开发者工具、共享经济、互联网金融等领域的Y Combinator孵化项目。目前已经完成了第一期6个项目的投资。而设在德国的分公司，则专注于3D打印、智能硬件等尖端科技领域的项目投资。这给中国投资者带来了参与合投海外好项目的机会和渠道。德国分公司引入的电动汽车Streetscooter项目，还在全国双创周上向李克强总理进行了汇报。

2015年是双创爆发年，也是创投服务升级迭变年。此前，天使汇围绕创业者的需求已经探索了四年。今天的天使汇，相比于单纯做孵化、办公空间租赁、对接融资等创投服务机构，结构更立体。天使汇结合了合投平台、孵化器、媒体资源、持续的融资服务等创业者与投资人需要的多种需求，比如能为合创投机构下的项目提供免费在线工商登记服务，并有1亿人民币种子基金，会投给合适的项目。

朱成龙说：天使汇的梦想是，未来5年能帮10万个创业者拿到融资，甚至帮助其中一部分上市。

对于资本驱动型的创业服务机构，天使汇的探索模式充分发挥了连接的价值，进行紧密的线上线下联合推动，让创业真正变得简单且高效。从这个意义上看，天使汇可谓是创业者的创业“加速器”。

近期，天使汇更是与做招聘的拉勾网和科技媒体36氪展开深度合作，以期发挥打通三方优势资源，建设创业生态圈。

管理点评

天使汇的探索模式有几点值得借鉴。1、有国际化思维和策略，紧跟硅谷步伐，第一时间借鉴国外先进模式，敢于在中国做互联网创业领域“吃螃蟹”的事，比如合投模式，本质上其实就是如今风行的股权众筹;2、一步一个脚印，将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致;3、始终以生态圈的参与者和建设者心态做事;4、紧跟政策，借力东风，事半功倍。当然这一点有其特殊性，并非谁都能做到。

点评人：京北投资合伙人、天使茶馆合伙人 桂曙光