草威++卢晓菡++牟国瑜

去年，经朋友介绍，认识了一个90后的创业者。我们第一次见面的时候，他一上来就问我，你愿不愿意花9块9买一份保险？我当时以为他是保险推销员，心里想这什么情况？但嘴上说的却是，什么样的保险？他说，我听说你加班很严重，如果你买一份9块9的加班险，然后买保险的当月每次你加班到10点以后，就会在第二天收到一份早餐，你觉得怎么样？

说实话，他的第二个问题就已经让我充满兴趣了。我不假思索地告诉他，我愿意买啊，因为我天天加班到10点后。他说，这就是我想做的一种小额保险的新玩法。我问他，如果买这保险的人都像我一样加班严重，你岂不是亏大了？他说不怕啊，你加班多说明公司需要你，我花了一点钱，买到了你们这些城市里的核心人群做种子用户，这对于理财应用来说，非常划算。

好了，对话就描述到这里。我并不是想探讨他的保险生意，我是想说他的开场白让我印象深刻。我总在想，两个人见面为什么不能坦诚一点，单刀直入，问一些真正感兴趣的问题，而偏要兜兜转转，好像需要什么了不得的技巧才能让对方说出有价值的话。

我从前做记者，去采访一些企业的高管，采访结束后常常会非常沮丧，因为害怕对方感到尴尬和被冒犯，所以只是重复了一遍和对方商量好的提纲，相当于花了一两个小时做了一次配合，带态度的、带思考的、带感情的问题一个都没问出口。这样做的结果就是自己的工作做得不爽，读者也不买账。……