杨晓峰

对于HOLA赫拉而言，11月相对特殊，因为这个月内，HOLA赫拉无硅油植物洗护系列将在中国市场全面推出。

之所以选择推出该洗护系列，HOLA赫拉看中的，显然是中国市场在洗护板块的消费现状与变化。据英敏特最新数据表明：截至2014年，中国洗护市场零售额达到367.38亿元人民币。预计在2019年，这一数据将达到49804亿元。显然，中国已是世界上洗护产销量最高的国家。多年来，中国洗护市场以中低价位的产品为主，被大众洗护品牌占据着70%的市场份额。

然而，近年来对国内某洗发水含有致癌物质的报道，使得人们开始对国内洗护产品的安全性产生质疑。出于安全健康考虑，消费者们纷纷选择更知名、可靠的进口洗护品牌。AC尼尔森中国的调查数据表明，约40%的中国女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。高端洗护占据整个市场15%的份额，在过去十年增长了10倍。在过去五年，高端洗护类消费者的数量更是增长了近10倍。

面对如此庞大且快速增长的高端洗护市场，进口和本土品牌均虎视眈眈，鉴于人们对健康的意识加深，追求的洗护产品更趋向天然、健康、专业、安全，纷纷推出新概念的高端洗护产品，其中尤以无硅油概念为最热。HOLA赫拉推出洗护系列，即是基于这样的背景。

事实上，天然健康的专业洗护产品在国外早已备受青睐，而HOLA赫拉洗护由于出自拥有全球最严格食品、药品和化妆品质量监管机构的澳洲，具备了先天的安全基因，同样受到消费者追崇。

除了主打无硅油、天然、安全等概念外，与其他无硅油洗护产品相比，HOLA赫拉洗护系列还具备其他差异之处。如沿用澳洲百年传统配方，结合国际尖端科技，首创“7无添加”技术：无硅油、无硫酸盐、无邻苯二甲酸盐、无矿物油、石蜡油、无人工色素、无二乙醇胺、无苯甲酸酯类防腐剂；用天然氨基酸代替化学起泡剂，研发出更专业、安全、温和的产品；配方和产品包装，更是遵循澳洲严格的环境保护制度，避免有害化学物质对生态环境造成影响。

值得一提的是，HOLA赫拉洗护系列还十分重视头皮护理，除涵盖植物沐浴系列等身体护理产品外，还有包含牛油果修护系列、茶树控油系列、葡萄籽去屑系列在内的头皮护理产品。其中主推的，便是牛油果修护系列。

据悉，经过发理学家协会验证，健康秀发源自健康头皮，而多数人却往往忽略了对头皮的护理。

在欧美和大多数发达国家，人们早已意识到头皮护理的重要性。HOLA赫拉澳洲研发团队携手资深发理学家展开深入研究，致力从根源上解决人们的头皮问题，为人们带来最健康的头皮护理方案，调配出针对不同的头皮和发质适用的洗护产品。

目前，包括身体护理和头皮护理产品在内，HOLA赫拉洗护系列共引进9个SKU，均价在110元左右。登陆中国之后，将在各大一线百货、顶级商超和高端专营店进行销售。

如今，HOLA赫拉在中国已经进驻上海118广场、上海金虹桥、上海七宝巴黎春天、上海金桥文峰、宁海太平洋、南京大洋百货、绍兴百盛、威海振华等大型百货系统，及超过2000个专营店网点，其中专营店网点偏重A、B类门店，专柜和网点拓展正处于飞速发展阶段。

为推动洗护系列在终端的销售落地，ll月至12月，HOLA赫拉将在全国重点城市举行多场“植物洗护风暴来袭”推广活动，不计成本地大量派发试用装进行人气吸纳，购满赠送洗护旅行套装和价值超过干元的大礼包等。如此大力度的市场支持，势必助力店铺月销量翻倍。

在终端，HOLA赫拉还派出专业的培训团队进行专业的头皮护理和产品知识培训，及强大的销售队伍到店支持，选定重点区域的星级网点进行联动，并推出更优惠的政策和激励BA的现金奖等，以点带面地带动其他门店的销售，更好地提升HOLA赫拉品牌影响力。

而在陈列物料的支持上，HOLA赫拉会为终端配置植物洗护系列专属的落地陈列架、系列吊旗海报和陈列小道具等，进行多方面的形象宣传；并推出全新可移动花车，既极具功能性布局，其天然简约的设计风格，也完美融合了HOLA赫拉天然、传统、简单的品牌形象，势必能吸引消费者眼球。

未来，为了向进口个人护理品牌NOl的目标迈进，在秉承“为了健康的肌肤For Naturally Healthy Skin”品牌理念的基础上，HOLA赫拉将会继续引进更多的健康个人护理产品，不排除引进孕婴童和居家洗护等相关的健康产品。