盛淼（中国化工集团公司， 北京 100080）

中小化工企业市场研究探讨

盛淼（中国化工集团公司， 北京 100080）

本文探讨一般的中小化工企业在开展营销工作前应如何开展市场研究，包括市场研究的主要内容、基本方法、目标市场及预测等方面，以期为企业制定营销战略、找准营销方向提供支持和借鉴作用。

中小化工企业；市场研究

0　引言

市场研究，也即对企业的产品、服务的市场容量、供需、价格、竞争格局等进行的调查、分析、预测，为确定企业的目标市场、生产计划、产品方案、研发投入等提供依据。市场研究不但是战略投资的必经过程，对于企业的日常经营也是必不可缺的环节。为实现以数据为决策基础的精准营销，以及根据销售计划决定生产装置的开工负荷率、主要原材料和动力能源的采购、选择主要研发和技术改造方向，这些工作都离不开产品的市场研究。一切营销决策和排产计划，如果没有基于可量化的市场研究成果，都相当误打误撞，靠运气在市场中赌博。

大型化工企业或集团公司，在进入新的产品领域、决策现有产业战略进退之前，往往请咨询公司开展市场研究工作，市场研究项目本身相当于完全外包的交钥匙工程。而一般的中小化工企业，出于财力等方面的考虑，一般不会聘请咨询公司，而是自己开展市场研究。但一些中小工企业往往不重视市场研究工作，甚至没有市场部或承担相应职能的团队，依靠拍脑袋进行决策。……