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市场营销组合及影响因素的应用分析

2016-03-11刘欢湖南外贸职业学院

消费导刊 2016年8期
关键词:环境因素市场营销因素

刘欢 湖南外贸职业学院

市场营销组合及影响因素的应用分析

刘欢 湖南外贸职业学院

随着经济发展水平的不断提高,人们对商品的需求越来越高,近年来,企业为了不断满足人们的消费需求,开展了一系列的商品营销活动。企业通过先进的市场营销理念,并根据市场发展的实际情况,制定详细的市场营销规划,来实现某一阶段内的企业经营目标,不断提高企业的整体发展水平。基于此,本文通过对市场营组合及组合策略进行探究,并对市场营销组合的影响因素进行详细的分析。

市场营销组合 影响因素 应用分析

引言

市场营销就是指企业在生产经营过程中,对客户关系进行精心的经营和维护,并且得到一定的收益和利益,通过向广大消费者沟通、传递以及创造价值,来有效实现自身的利益目标。在企业日常的生产经营中,市场营销活动是一项非常重要的工作内容,它是消费者与商品、服务之间沟通的桥梁,不仅可以满足广大消费者的消费需求,同时还能提高企业生产经营的经济利益,对企业的整体发展有着重要的意义。从本质上来讲,企业市场营销的主体是广大消费者,通过引导和刺激的手段来落实利益,获得相应的利润和报酬。

一、市场营销组合及营销组合策略

(一)市场营销组合因素

企业在市场营销活动的管理过程中,制定详细的营销战略是一项非常重要的环节,企业需要对营销组合进行科学的设计和合理的制定。企业为了满足消费者对商品和服务的需求,不断的对商品价格、商品质量、销售广告等因素进行优化组合。企业的市场营销组合主要包括促销、价格、渠道、商品等重要部分,经过长时间发展逐渐构成了4Ps的营销组合[1]。同时,将服务、公共关系以及政治等各要素融入当中,逐渐形成了7Ps的营销组合。在企业发展中,要根据自身的具体形态来确定营销组合的重要因素,通常情况下,企业在进行市场营销活动过程中会对商品要素尤其的重视。充分了解市场的实际需求情况,对商品进行准确的定位,迎合消费者对商品的需求,最大限度的实现企业的经济效益。因此,企业在市场营销组合中,应该要以市场的实际需求为导向,而不是企业商品和营销理念。

(二)市场营销组合策略

企业市场营销组合策略的制定一般都是从商品因素方面出发,仅仅围绕商品来进行价格的制定、渠道的选择和促销的策略等,形成先进的市场营销战略,实现企业的生产经营目标。所以,企业开展市场营销活动是否成功,在一定程度上受到市场营销组合效果和组合策略的影响,需要企业在市场营销策略的制定过程中,对市场营销组合进行科学合理的优化配置[2]。在企业明确市场营销的目标之后,需要根据市场实际的需求情况为导向,对各种重要的因素进行优化组合。在此过程中,企业首先要对国内外各种营销组合中的先进理念和经验进行吸收和借鉴;其次,还要坚持同求存异的理念,通过制定独一无二的营销组合策略来突出自身的特色,提升企业参与市场竞争的优势;再次,企业市场营销组合中的各种重要因素都是可以进行控制的,所以企业要根据市场的变化情况来对各种要素进行合理的控制,实现对市场营销组合的有效掌控;最后,在商品种类的市场竞争力发生改变时,商品的其他因素也要进行相应的改变,保证企业市场营销组合价值的实现。

二、市场营销组合的影响因素分析

(一)市场分析和目标市场的定位

随着全球经济一体化的发展,企业能够获取利润的机会并不是很多,在这样的发展背景下,企业需要对市场的实际需求情况和其他企业的发展态势进行深入的调查和分析,从中寻找自身发展的出路和机遇。而企业在日常的生产经营过程中,要时刻做好准备,结合自身的商品和服务的特点,分析市场的需求情况,明确自身的市场定位,然后有效的结合自身的市场竞争优势,科学合理的选择目标市场,实现企业的市场营销战略目标。

(二)市场营销环境因素分析

市场营销环境因素主要分为宏观环境因素和微观环境因素。其中宏观的市场营销环境是营销企业市场营销活动的重要因素。对宏观市场营销环境的分析主要就是为了能够充分认识企业发展的外部环境,并采取一系列的商品营销活动,使其适应市场环境的发展和变化[3]。宏观的市场营销环境因素,主要就是指企业生产经营的外部大环境,它对企业来讲是不可进行控制的因素,并且还会受到它的影响,所以宏观市场营销环境因素对企业的市场营销活动有着非常重要的作用。而微观的市场营销环境就是供应者的资源量、竞争企业数量等,对企业市场营销策略的具体实施有着重要影响。

(三)市场营销活动管理的因素

市场营销活动管理可以有效促进企业市场营销组合策略的进一步实现,同时管理水平对市场营销组合策略的具体实施效果有着直接的影响。首先企业要制定科学合理的市场营销规划,在企业长期发展战略规划的基础上,明确企业的整体发展目标和发展方向,同时还要制定短期的企业市场营销规划,并实施具体的战略计划。其次,企业要构建一个优秀的市场营销组织,对企业的市场营销活动进行执行。依照企业的计划发展目标,还需要建立一个强大的市场营销组织机构,负责组织成员的招聘、培训、评价等工作。最后,还要对市场营销活动进行有效控制,保证企业市场营销目标的顺利实施。

结论:总之,市场营销组合因素对企业生产经营的效果有着直接的影响,所以,企业应该强化对市场营销组合因素的分析和探究,明确企业市场营销战略目标,结合市场发展的实际需求情况,科学合理的制定市场营销组合策略,保证企业各项市场营销活动的顺利展开。

[1]梁国红.对于市场营销的组合以及影响因素的分析[J].经营管理者,2011,24:340.

[2]霍利峰.市场营销组合及其影响因素的初步探讨[J].黑龙江科技信息,2014,06:289.

[3]孔繁星.市场营销组合分析及其影响因素探讨[J].中外企业家,2015,28:88-89.

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