编者按

每一个创业者都希望将自己的企业做大。但是，殊不知，做大难，做小更不易。日本树研工业株式会社董事长松浦元男在《小，我是故意的》这本书中，展示出这样一种理念：世界上存在可以进行的竞争和不可以进行的竞争。中小企业不应该在价格、规模、品种上争胜负，而应重视技术、品质、财务。书中诸多独到的经营理念，为中小企业经营管理者提供了借鉴和参考。

我在1965年創建树研工业。创业之初，公司总体发展还算顺利，而后受1973年石油危机冲击，经营每况愈下，公司遭受成立以来首次亏损。我抱着“如继续亏损，公司就会破产”的危机感，深刻反省“企业真正要规避什么、要做到什么”。

经过反复思考，我的结论是中小企业也有其竞争禁忌，即规模、价格、品种。

其一，中小企业太过追求扩大规模注定是勉为其难的。

迅速扩大规模必须增加资本，而中小企业资本累积更需要依靠自有资本累积，而增加自有资本又必须增加留存收益，这就必须使用降低员工薪金等方法。我认为“公司是让员工充满幸福感的地方”，因此才决定不扩大规模。

其二，中小企业绝不要生产会卷入价格竞争的产品。

不降价原则，是从德国学过来的。有次我们从德国一次性购入60台机器，对方给我们优惠1%。回日本后我向同行抱怨，对方惊叹“我们当初购买50台只便宜了0.5%”。原来在德国，如商家打八折，会遭到以正价购买该产品的顾客投诉。

因此，我在以所谓优惠价格购买日产机器时总会怀疑：“这是真正价格吗？……