左涵

【摘要】 随着网络购物行业的逐渐发展，团购已经成为一种新型的互联网购物形式。因为其较大的市场发展潜力，团购行业内部就开始出现各种竞争行为，各个企业都在提升自己的核心竞争力，以求更大发展。本篇将首先介绍网上团购业的竞争行为种类，再介绍网上团购业竞争行为出现的问题

【关键字】 网络购物 网络团购 竞争行为

前言

自网购在互联网购物上出现以来，网罗了许多客户，已经逐渐成为一种消费时尚。随着这股时尚的风行，企业为了招揽更多的客户纷纷开展竞争。这其中，有些竞争是合理的，有些则属于过度竞争。为了我国团购业的健康发展，必须对其竞争行为进行研究。

一、网上团购业的竞争行为种类

1.1价格行为

价格行为分为两种，一是通过与别家企业价格形成微小差距来增加客源。在不同的团购网站上，同一家的团购价格和其他网站略有差距，并且设定一定的时间范围，在固定的时间内消费者会因为折扣而选择较便宜的一方[1]。二是掠夺性定价，又称驱逐对手定价，这种价格行为是指通过为商品制定亏本价格的行为来逼迫竞争对手放弃竞争，或者让潜在的竞争对手放弃进入市场的行为。

1.2非价格行为

非价格行为分为两种，一是融资行为，即各大团购网站为了超越竞争对手采取的抱团联合举动[2]。这种行为使得本来较低的团购运行门槛变得越来越高，已经达到小企业无法竞争的地步。非价格行为的另一种是广告行为，即企业为了宣传自身而请明星为企业网站做广告的行为。如拉手网请明星葛优代言网站，打出了“团购就上拉上网，就这么定了”的广告语。

二、网上团购业的竞争行为的问题

2.1价格比拼，资金断裂

在价格行为的竞争中，大多企业均是采取不同程度的降价来增加客源，这种行为的确可以在短时间内获取一定的客源。但是这种亏本降价势必不能长久进行，在活动结束之后，商家仍然必须面对正常价格下如何挽留客源的问题，还要面对亏本促销之后流动资金受到影响，后继发展无力的问题。

2.2恶性竞争，哄抬门槛

非价格行为的竞争很容易造成恶性竞争，无论是融资行为还是广告行为，都促使企业将本身资金放在与团购网站发展无关的地方。团购行业的发展需要多样性，不能由少数企业垄断进行。融资行为和广告行为都是企业的资金战争，无故在低门槛的团购业中建立起高昂的资金门槛，使得许多中小企业望而生畏。

三、解决网上团购业的竞争行为问题的途径

3.1合适的价格行为

从宏观角度看，亏本降价并不能增加实际的利益，仅仅只在排除竞争对手上有一定作用，企业利益反而是降低的。所以，企业应该适当促销，不应把重心放在如何排除竞争对手上，而是因关注自身发展，提高自身服务质量，做出品牌效应[3]。

例如将促销活动仅限于节假日，以确保企业利益为首要任务。团购价通常比原价较低，但仍高于成本，在掠夺性定价中，商家会制定低于成本价的价格，甚至做出一定幅度的倒贴来吸引客源。这种行为对消费者而言无疑非常实惠，但是对于商家而言，虽然短时间内聚集了大量的人气，但是后期的活动资金必将缩水，影响企业的长期发展。良性的促销活动势必要建立在保证企业利益的基础上，只有如此，才能在超过竞争对手的同时提高企业的利润。

3.2以法律体制规范非价格行为

恶性竞争最终将导致团购业中只有资金强大的企业才能生存。而依靠资金存活的企业为了保证自己的地位，仍然需要不断地在融资和广告方面投入资金，企业自身发展将受到资金的限制。国家应出台相应的法律法规，对企业融资及广告投放做出限定。规定企业的融资范围，规定广告投放的规模及真实性。

从法律规章的角度去阻止企业的流动资金转向融资与广告投放，鼓励企业多发展提高自身服务品质的行为。降低团购业的发展门槛，进而给中小型企业提供更加广阔的发展空间，促使团购业多样化、多元化发展。只有这样，才能建立起一个健康的经济发展体制。

四、结语

网络团购业的发展潜力较大，各种企业相继进入。但是团购业的竞争正朝着不良的方向发展，为此，企业需要正确选择竞争行为，明确自身发展的重心。不应将重要的资金放在恶性竞争上，而应提高自身服务品质，用品质作为竞争手段。只有这样，企业才能走上良性发展的道路。

参 考 文 献

[1]王博.我国网络团购业市场结构和竞争行为研究[D]. 石河子大学 2013：7-9

[2]王博.我国网络团购业竞争行为研究[J]. 武汉商业服务学院学报. 2013（01） ：12

[3]贾翠.网络团购的反不正当竞争法分析[J]. 天水师范学院学报. 2013（03）：23-25