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从圈地到圈“利”

2016-02-25

首席财务官 2016年1期

1月4日晚间,去哪儿网创始人庄辰超宣布正式辞职,卸任CEO一职,由去哪儿网原执行副总裁和无线事业群负责人谌振宇接任。同时,去哪儿网的首席财务官、首席运营官两个职位的管理层人员也相应替换。

而上述消息在当前九大航空公司联手封杀去哪儿的阴影之下,显得尤为意味深长。

就O2O的视角来看,纯粹从营销端入手做大的国内OTA(在线旅游)行业,正在遭遇以线下资源为主的所谓被整合者们(主要是酒店和机票)的强力反击。首先,近一两年来纷纷成立的酒店联盟就意在提升和OTA们的议价能力,比如,绿地、海航、中兴和泰以及亚朵4家酒店集团宣布成立“中国未来酒店联盟”,城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海宣布成立“中国酒店联盟”等等。其次,长期热衷于价格战的航空公司们已经来到去代理化的门口,根据业内人士的披露,国资委对于航空公司的机票销售提出了一个近期标准,对于未来的航空机票,需要有50%达到直销,第二个就是要代理费下降50%。按照相应的内部测算,航空公司每提高10%的直销比例,就可以减少十亿元的分销费用。

仅仅在两年半以前,去哪儿的上市还被视为中概股纳斯达克破冰的里程碑,真可谓“天上浮云似白衣,斯须改变如苍狗”。而究其根本,去哪儿所在的泛O2O领域,正在发生一场从圈地到圈“利”的转折性变化。为此,《首席财务官》选取了艺龙和途牛这两个与去哪儿的业务类型具有一定相似性的案例进行上述转型的深度剖析,力图为更广泛的O2O商业模式所殷鉴。……

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