张丹

作为外贸新手，如果因为经费有限，公司不愿加大对B2B平台的投入，而你又有业务开发压力，那么写好外贸开发信是一个既经济又好用的方式。作为SOHO一族，在方方面面向你索要资金的当今社会，外贸开发信的成本几乎为零，你只要充分使用好习惯开发信手段，即使没有机会参展，没有付费平台，照然可以做得如鱼得水。

外贸开发信对于开发新客户同样具有重要价值，对于新手来说每天写10封以上的开发信是正常的工作，但如何让新客户回复？如何让客户接受推广的新产品？是开展外贸业务的关键。

一、外贸新手在写开发信时容易出现的问题

（一）主题设置失误，错失潜在客户

有的新业务员在进行外贸开发信写作的时候，经常是忘记写标题，或者是书写的标题没能吸引对方打开邮件仔细阅读。其实，好的标题的价值对于吸引客户注意力、筛选潜在购买者、引导其阅读开发信内容并索要报价单具有重要作用。

我们知道，如果外商在收到成百上千的业务开发信的时候，他关注开发信的时间只有五秒，所以争取注意力是标题的重任，也就是说标题的价值占整个开发信的80%。有的新手在标题中直接写出“we are the manufacturer of citrus”或者“price list for fruits ——Guangxi***Import and Export Corporation”。（我们是柑橘生产厂家，或者水果价目表······广西····进出口公司）这种开发信的主题，根本不会吸引客户打开。有的新手认为，在主题中卖弄文字游戏、双关语或俏皮文案就能吸引注意力，其实在我们自己收到开发信时，希望能提供物美价廉的商品，而不是提供娱乐。……