韦达韬

“对不起，我打断一下。”

“对不起，我打断一下。”

…………

2015年12月28日，博恩集团董事长熊新翔办公室的门不时被敲响。

这天下午，媒体记者不断来访。

不过，无论是面对冒失闯进来的记者，还是应对记者“刁难”的问题，熊新翔脸上始终流淌着笑意。

年轻时，初入商海，他只是怀揣梦想，想着奋力一搏。

经历20年商海浮沉，到现在成为新晋十大渝商，他慢慢知道，商亦有道。

“老子说，‘天道无亲，常与善人’，其实商道亦天道。”说话间，熊新翔的眼神愈发温润。

追梦

1997年，福建人熊新翔来到重庆的第三年，他作了一个出人意料的决定。

“我要创业。”熊新翔告诉妻子。

其时，熊新翔正在一家国有企业从事技术工作，待遇稳定。

事实上，熊新翔的这个决定不是无迹可寻。

大学毕业后，熊新翔被分配到攀钢。

但没多久，熊新翔就南下深圳“下海”。

1994年，成为重庆女婿的熊新翔来到重庆。

此时，一个梦想在他心中燃烧得很旺。

“大学时，我就给自己定下目标：到40岁时，挣下100亿元。”熊新翔说。

显然，在当时，比起不停地放弃“铁饭碗”，这个百亿元梦想更加可笑。

但在熊新翔看来，正是為了这个百亿元梦想，他才不停地“放弃”。

“每一段职业经历，我都没有看成是在打工，而是学习如何创业。”熊新翔说。

1997年重庆直辖。这年，IT行业骤变——比如，丁磊在广州创立网易。

熊新翔毅然辞职，创办了博恩科技有限公司。

说是公司，其实只是租下一个摊位来卖电脑，而且位置比较偏。

“可我们的销售却是最好的。”熊新翔说。

与其他摊位的老板不同，熊新翔在与顾客沟通时，还会“贩卖”梦想：“重庆也可以有伟大的IT公司，我就要做重庆第一的IT公司。”

“很多顾客并没有觉得我是在忽悠，反而很认真地倾听。”熊新翔说。

至2006年，从卖电脑起步，以30万元起家的博恩，资产已达到2亿元。

惊梦

“能不能过来谈一下合作？”

2006年底，猪八戒网创始人朱明跃接到熊新翔的电话。

当时，朱明跃辞职创办了在国内还属新鲜事物的威客平台——猪八戒网。

凭借先进的商业模式和良好的发展态势，猪八戒网引起了投资者的瞩目。

“你要多少钱？”交谈不久，熊新翔便开门见山。

“100万元。”朱明跃犹豫着说出了这个数。

“100万元能干嘛，我给你500万元，控股权还是你的。”熊新翔拍着桌子站了起来。

“那你要不要去我的办公室考察一下？”朱明跃兴奋地问。

“不需要，我认准的是你这个人。”熊新翔摆摆手。

接下来的话，更是让朱明跃合不拢嘴：“如果500万元不够，我再给你追加500万元，而且股份不变。”

朱明跃有点搞不懂了，眼前这个初次见面的投资人怎么比他还兴奋。

朱明跃不知道的是，此时的熊新翔迫切想打一个翻身仗。

此前，一直发展顺风顺水的博恩集团由于熊新翔的数次错误投资，损失惨重。

“每一次投资失败，我都很不服气，往往头脑一热，没考虑清楚就想在下一次投资中翻本。”熊新翔说。

这时，当年豪气干云立下的百亿元梦想也与熊新翔渐行渐远。

而在接下来的董事会上，熊新翔被浇了一盆冷水。

“你不能再赌气了。”董事会成员异口同声地反对熊新翔投资猪八戒网。

这最后一根稻草，彻底压碎了熊新翔的信心。

悟梦

“我真的是在赌气么？”

郁闷的熊新翔回到家中，把自己关进书房。

“难道刚开始创业，都只是运气好，现在接连失败，是运气用光了么？”熊新翔扪心自问。

熊新翔随手拿起案头的《道德经》，翻阅起来。

“天地不仁，以万物为刍狗。”当看到这句时，恍惚中的熊新翔如遭雷击，“这不就是说我么！”

天地自有其道，不会对谁特别好，而对其他的人差。

“商道岂不也是天道，并不是因为谁运气好就照顾谁，而是看谁把握到了规律。”熊新翔彻底明悟。

熊新翔开始认真对自己的创业历程进行复盘。

第二天，熊新翔信心满满地向董事会提出投资猪八戒网的理由。

而这个理由日后演变成著名的“熊六刀”——

第一，用户价值：用户群精准、需求刚性。

第二，增长模式：成本低、效率高。

第三，盈利模式：简单可持续。

第四，相对竞争：当前领域没有巨头。

第五，市场规模：潜在市场规模足够大或增长快。

第六，创业：创始人具备CEO潜质、团队优势互补。

而“猪八戒”就是“熊六刀”切下的第一块“蛋糕”。

在“熊六刀”的指引下，博恩集团也成功完成了从传统软件公司向互联网公司的转型。

“创业之初，运气好一点，可能会成功，但如果只依靠运气，肯定走不远。”熊新翔说。

圆梦

2013年年底的一天，朱明跃敲开熊新翔办公室的门。

脸色苍白，朱明跃一脸疲惫地坐在熊新翔面前。

朱明跃有心事，压力重重。

2011年下半年，“猪八戒”拿到了美国国际数据集团（IDG）666万美元的A轮融资，开始大肆扩张业务。

这让熊新翔和朱明跃发生了直接冲突。

最后，熊新翔撂下一句话：“我尊重你们的意思，我不管了。”

2013年年底，对于朱明跃来说，“残酷的事实”摆在了面前：钱花了，却没把公司做大做强。

“我知道，他这时候特别需要我鼓励他，点他一下。”熊新翔说。

从投资“猪八戒”的那一刻起，博恩集团就成为朱明跃的大靠山。从资金、人员、技术，甚至是接待用的车和会议室，熊新翔都给予朱明跃无条件的支持。

但这次，熊新翔假装没看到朱明跃的困惑，顾左右而言他。

无奈，朱明跃怏怏地走了。

看似冷漠的熊新翔自有苦心：“如果那时候他抓到一根稻草，说白了，那是一种侥幸心理，这不利于他的成长，不是靠自己最后那口气爬上去的。”

事实上，就在朱明跃感到最无助的那一刻，他完成了心理转型。

“闭关”半年之后，朱明跃重新梳理了业务方向，成功完成下一轮融资，公司的估值从2亿美元涨到20多亿美元。

“天道无亲，常与善人。”2015年12月3日，从“猪八戒”业务延伸而出的互联网金融服务平台易极付，斩获德勤高科技高成长亚太区十强席位。

易极付的入选，是重庆企业的首次入选。百忙之中，熊新翔亲赴香港领奖。

“我不仅是为自己的公司领奖，也是代表重庆去领奖。”熊新翔脸上笑意更浓。