李晓慧

新闻背景：

珠江地产以多个标志性住宅地产项目而闻名，2015年5月，由广东珠江投资股份有限公司投资的珠江国际纺织城在广州中大商圈开业，其以90万平方米的体量，改写中大商圈格局，形成三足鼎立局面。珠江地产为何投资纺织，胸中勾画着怎样的战略蓝图？

十几年前，广东珠江地产集团因在广州中大商圈和北京大红门商圈旁开发住宅项目而与纺织结缘。多年后，其第一个真正意义上的纺织商业地产项目——珠江国际纺织城诞生。这一承载集团未来期望的力作，体量超过90万平方米，是迄今为止亚洲最大的纺织特色综合商业体。

日前，《纺织服装周刊》记者专访了广东珠江投资股份有限公司商业/产业投资事业部副总经理、珠江国际纺织城总经理陈祝全。

TAweekly：珠江地产看准商业地产价值而选择转向，为什么首个项目会选择纺织领域，且是在业已成熟的中大商圈，是否考虑过同质化竞争将带来的挑战？

陈祝全：目前，中国规模最为庞大、品牌效应最强，对全球面料市场影响重大的两大纺织商圈，一个当属柯桥中国轻纺城，另一个正是广州中大商圈。广州中大商圈历史悠久，云集了广州中大国际轻纺城、广州国际轻纺城等传统意义上的庞大舰艇，也密布着30多个大大小小的各类面料市场。珠江地产作为后来者，自然面临着巨大压力。

然而，从另一个角度看，多并不就意味着多元。时代在发展，时尚产业是未来中国最具发展潜质的行业之一，纺织服装是时尚产业中最重要的板块。在纺织服装产业链上游，汇集着数量庞大的实体企业，孕育着巨大的创新能量，这一股力量将带来的商贸流通、衍生产业、人群效应等都是非常可观的。因此，在可预期的前景面前，珠江集团做出了选择。

另外，时代发展日新月异，中国的专业市场早已不是人们印象中的档口、摊位，不仅目前已实现硬件设施的商场化、现代化，未来更将朝着“商铺+物流+酒店+展示+营销中心+写字楼+其他配套设施”一体化的大型综合商业体方向转型。这也是纺织服装产业向时尚产业转型，纺织服装产业链互动融合这一大趋势带来的必然结果。

因此，珠江集团在落笔勾画蓝图之时，就立志将珠江纺织城打造成为中大商圈首个真正意义上的现代化综合商业体。珠江纺织城面积之大，可与广州中大国际轻纺城、广州国际轻纺城形成三足鼎立；实力之强，目前汇聚了中大商圈数量最多、实力最强的品牌商家；定位之高，可满足商家品牌化转型过程中营销、展示、设计、物流、电商等种种需求；硬件之优，可倾力打造亚洲最优质的市场、秀场、酒店、办公楼群等；方向不同，柯桥中国国际轻纺城以外贸为主，中大商圈长期以内贸为主，我们希望在南中国率先开辟出一条国际贸易路线，加强中大商圈的外贸板块。

珠江国际纺织城所应发挥的作用，并不是抢占市场份额，而是把蛋糕做大，带动产业向更高层次升级，同时为地区和商家作出贡献。

TAweekly：纺织产业前景可期，目前电子商务也是一股重要的力量。在互联网时代，却大手笔投资实体商业，珠江地产是如何考虑的呢？

陈祝全：互联网时代，任何一个产业都可以与之挂钩，衍生出新的链接和延伸，但究竟能否共舞，则取决于一个产业的根本属性。即便要实现“互联网+”，也要从便捷服务、降低成本、多方共赢这一根本的出发点去运力，而不是牵强纳入。

目前，纺织类垂直电商平台，可以说尚未找到合适的路径和模式。首先，一些相关部门并不了解作为产业中间端的纺织产业的属性特征，没有拿出切实可行的扶持措施；其次，面料、纱线等作为半成品，其产品特性也导致不可通过网络进行大规模流通。

当然，借助互联网平台实现实体市场的便捷管理，又是另外一个层面的话题。总体来说，珠江国际纺织城将具备目前线上运营所无法满足和实现的功能，会用好互联网这一工具，为商家和产业提供更好的服务。

TAweekly：请您再详细谈谈珠江纺织城所要打造的综合商业体，究竟是怎样的概念？

陈祝全：珠江国际纺织城从2007年开始设计，耗费5年建成，可谓是用心之作，后来者要居上，势必要在业态差异化方面下大功夫。

打造综合商业体，是我们与中大商圈其他市场最大的错位竞争。珠江国际纺织城总建筑面积90万平方米，包括40万平方米的展示中心，50万平方米的写字楼、酒店、商务公寓等综合商业配套。所谓综合，并非应有尽有，而是应需所有，我们在构思的过程中，最多的心思是放在发现和发掘商家的需要上。

我们认为，未来的面料流通环节，不仅是卖产品，更是卖创意、卖时尚、卖服务，这个产业不会饱和，而是会吸纳更多的人进入，将设计、研发、电商、消费体验、个性化服务等纳入其中，因此，珠江国际纺织城在目前的构思中，拥有创业园、电商园，也拥有大型商场，目的是满足商圈革新的需要。

珠江地产在打造这些子生态时的力度是毋庸置疑的。例如，为满足商圈展示需求，我们打造了一个亚洲一流秀场，耗资3000万～4000万，目前正在修建第二个大型秀场，设计为国内较为少见的12米层高，耗资也将超过4000万。

当前经济已步入新常态，跑马圈地的时代已过去，精耕细作才能有所作为。转型蜕变的过程中，珠江集团希望能结合时代需求，调整策略，满足时代进步的要求。

TAweekly：珠江国际纺织城在珠江地产整个商业板块中，将扮演什么样的角色？

陈祝全：珠江地产集团历时多年，由专业团队历经详实、反复的调研认证，我们看好中国时尚产业的未来，也将锁定时尚产业。纺织服装是时尚产业的最大支撑，拥有持续且空间巨大的消费潜力。

未来，珠江地产将在广州、北京两大时尚之都，分别打造一个以纺织服装为特色的城市地标性综合商业体，并计划在上海、深圳布局。在中国最具时尚内涵的四座地标性城市，按照时尚地产的模式，逐步打造一个以时尚产业为灵魂和脉络的“新型商业+产业”模式，带给中国的时尚产业一种独特的生态体统。这是一项开创性工程，也是珠江地产的一个梦想。