吴昕潞

1月12日，第43届中国国际裘革裘皮制品交易会在北京国家会议中心举办，哥本哈根皮草与中国国际裘革裘皮制品交易会共同召开了以“新营销”为主题的论坛。哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云，哥本哈根皮草市场与商务拓展副总裁卡斯帕，SXL咨询集团总监Daniel Polvi，商业趋势观察家、知萌咨询机构CEO肖明超、Leo叔叔关系学堂创始人韩庆峰，国际裘皮协会中国区总裁王意和柏迪皮草创始人方琳萍等领导嘉宾及媒体代表出席本次论坛。

多年来，皮草行业一直高速发展，卖方市场成为主体，一定程度上忽略了对消费市场的洞察。面对皮草行业产业升级、行业创新、品牌转型、80和90消费群体的逐步壮大，皮草企业如何从传统营销模式转型升级，适应消费需求，是适应市场，面对挑战？还是固步自封，墨守陈规？在营销“大神”和行业专家们的积极探讨中，或许能让皮草企业得到有益的启示，发现破局之道。

大众市场到精致消费的转变

在“互联网思维”大行其道的今天，“屌丝市场”也成为了一个流行词汇，很多品牌包括部分皮草企业都开始利用价格和促销试图满足这个本身就难以定义的市场，互联网公司更是用各种低价、甚至免费的服务来满足这个大众市场的需求。然而“互联网的免费经济”却让很多企业陷入价格泥潭，特别是传统企业。

知萌咨询机构CEO肖明超认为，中国的消费市场经历了温饱消费——基本消费——炫耀消费的阶段，目前大众市场正在向精致消费转型，消费升级成为未来5～10年的关键词。在这个背景下，所有的企业都需要思考如何进行精致化转型，做出更有附加值、更有内涵、更能满足新的消费场景的高品质产品，“精众营销”不仅是营销问题，更是战略转型问题。

90后消费行为与趋势

不同于大众市场，精众市场需要有深度、有态度、有责任、有品位的营销立场，需要思考如何在消费者的生活世界，与其建立深度的共鸣。

作为新兴消费市场的主体，90后的观念与行为对消费市场的影响越来越深入。韩庆峰现场详细解读代际差异、代际冲突、代际转化，剖析90后消费心理与行为喜好，帮助企业进一步理解90后消费人群的价值观和消费趋势。

营销渠道决定市场先机

在消费者驱动的市场中，消费者有更多的选择，可以随时获得需要的信息和材料，所以品牌传播的关键已经不再是营销者可以发送多少信息，而是消费者可以接受多少信息，所以营销渠道的选择决定市场先机的把握。

作为皮草行业的领军企业、全球领先毛皮原料供应商——哥本哈根皮草对新兴市场保持一贯的敏锐洞察力，展开多领域跨行业合作，推动皮草行业的创新与发展。自2012年，哥本哈根皮草针对行业变化推出年度市场调研报告以来，今年再次就皮草消费品营销渠道展开调研。通过对北京、哈尔滨和重庆，三个典型消费市场的取样调查，总结出传统媒介，如电视、户外和印刷广告，和新媒体，如社交和网络媒体等不同传播渠道在不同地域、不同消费群体中的传播力和影响力。

哥本哈根皮草还将近年来与国内知名和新锐设计师合作的部分创意作品在本次活动期间呈现给同行。通过设计师们别有洞天地演绎和诠释，以及变化多样的工艺制作，赋予皮草面料鲜活的个性与风格。这也是哥本哈根皮草在中国即将启动的另一个新项目——哥本哈根皮草X设计师系列。对独立设计师作品情有独钟的潮人们，很快就可以通过各种线上和线下渠道购买到只属于你的那一款皮草设计。