□《中国农资》记者 赵光辉

以创新引领鲁西“十三五”发展
——鲁西化工与化肥事业集团化肥事业部部长刘玉才谈市场与发展

□《中国农资》记者 赵光辉

2016年进入收尾，今年化肥市场对行业发展会有哪些影响？今冬明春市场将呈现怎样的趋势？鲁西集团化肥生产经营将会采取什么应对措施？近日，记者采访了鲁西化工与化肥事业集团化肥事业部部长刘玉才，听他来谈谈市场与发展。

对规模、品牌企业，市场利好占上风

鲁西集团是国有综合大型企业集团，拥有化肥、化工、化工装备、新能源装备、设计研发、金融等产业板块。化肥板块依托产业园区一体化、集约化的优势，年产化肥360万吨，化肥品种147个。刘玉才说，以磷复肥板块为例看，原来“需求是刚性的”这一定律正在悄悄发生着变化。化肥需求早已远离了过去的高增长时代，需求呈现一路下降趋势。市场低迷，价格持续走低，各企业开工率降低，生产成本因减量而增加。因此今冬明春磷复肥市场预计依然会延续弱势格局，销售会较为困难。

但也存在利好因素：需求区域增加。前三季度企业开工率不足，企业库存量不大。渠道链条内库存基本是历史最低。经过去年、今年前三季度的竞争，劣势中小企业退出。企业整合速度加快，品牌、规模企业越来越体现出竞争优势。

目前形势下，他说，鲁西采取了如下应对措施：生产方面重点做到“四强化”,强化产品、管理、技术、模式，核心是强化产品。通过“四强化”提高产品质量，提升产品技术含量，研发生产新产品，大力度推广销售，效果较好，像液体肥，腐植酸复合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。经营方面重点做到“六统一”：理念统一、方针统一、形象统一、政策统一、方法统一和价格统一，对终端零售价格严格管控，执行统一价格，这是核心的核心。通过“六统一”提高销量，提高销价，保障企业良好运营。

技术管理创新、商业模式创新贯穿鲁西“十三五”

“十三五”期间，鲁西集团将会持续强化技术管理创新、商业模式创新。刘玉才说，产业园将调整组织机构，开始发展第二核心产业。同时，充分利用好信息化工具，提高工作效率和管理水平。熟练掌握BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具，建设智慧园区，完善园区一体化功能，实现信息化与工业化深度融合，建立并完善集团云计算中心，实现综合管理智能化。

在化肥板块，刘玉才说，将抓好四方面：一是大力调整产品结构，提高肥料利用效率。做优现有尿素产品，增强产品的市场竞争力。深入开展配方施肥，重点推广尿素硝酸铵溶液、硝基复合肥、硝酸铵钙、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，满足现代农业发展需要。研发以硝态氮为龙头的系列产品，完善硝基产业链，不断以新型高效的产品更新创造新的经济增长点。

二是提升农化服务水平，创新高产模式。探索建设农化服务公司，通过专业化服务形成品牌化、特色化的农业种植新体系；在现有复合肥产品的基础上推广与秸秆腐化剂、土壤调理剂、叶面肥相结合的“1+1+X”高产模式；大力度推进直销直供，增加大型农场、专业合作社等特殊渠道，降低运营成本，提高效益。

三是加强营销体系建设，实行零风险运营。面对新形势下激烈的市场竞争环境，加强营销人才队伍的培养和营销网络建设同时；必须创新与流通企业、经销商的合作模式，尝试新常态下的“联储联销”模式，通过零风险运营，实现商企共赢。

四要借力“一带一路”战略，大力拓展国际市场。加强国际贸易人才队伍建设，不断提高在国际市场上的影响力。抓住“一带一路”实施带来的新机遇，加强国际市场动态跟踪，加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作，扩大与沿线国家开展贸易。

建议扶优新型高效复合肥生产企业

当前，煤炭、电力、运价及国际市场等因素对行业发展带来很大影响影响，既需要行业政策的完善，也需要市场的规范。刘玉才说，我们建议：一是提高行业准入门槛，有效化解产能过剩矛盾。二是加大化肥监督检查力度，打假扶优，杜绝或减少假冒伪劣产品欺骗农民的现象，扶持优秀的大型企业提高市场占有率。三是建立落后产能退出长效机制，出台优惠政策鼓励支持企业转型发展或退出。按照国家化肥减量增效时间表要求，进行低端化肥的淘汰。为新型高效复合肥生产企业提供政策性扶持，在税收、高新技术企业申报等方面进行倾斜。为快速推进水肥一体化进程建议对于UAN生产企业，特别是有自身分销能力和推广能力的UAN生产企业给与一定的财政补贴。