□《中国农资》记者 汪洋

银农科技：致力“精品化”，勇做“领军者”

□《中国农资》记者 汪洋

12月19日，惠州市银农科技股份有限公司“2016银农科技全新品牌发布会暨招商大会”在广东惠州召开。来自中国农药工业协会、中国农业大学、华南农业大学、广东省农业厅、广东省农药工业协会等单位的领导、专家以及来自全国各地的优秀农资经销商代表共计200余人应邀参会。此次会议，一方面，与会代表共同见证并分享了银农科技多年来成长、壮大的艰辛发展历程；另一方面，银农科技立足行业发展现状，围绕银农科技下一步如何实现持续、健康发展，如何做大做强等话题，与会嘉宾纷纷提出了宝贵的思路和建议。

坐落在惠州市惠城区马安镇赤澳村的惠州市银农科技股份有限公司是一家“小而精”的农药制剂企业。实际拥有员工数不到180人，这其中，属于一线生产工人的仅有20余人，研发人员人数直逼一线生产工人人数。据了解，银农科技成立于2003年，主要从事于高效、安全、对环境友好的新剂型农药制剂的研发、生产和销售，并为专业种植户提供优质的植保技术服务。2004－2011年，公司主要从事单一杀虫剂甲维盐的生产，先后开发了微乳剂和水分散粒剂两种不同的剂型，并迅速使该产品年销量突破5000万元，在东南沿海地区建立起初步的品牌形象。多年来，银农科技通过坚持在品质、服务、价值三方面不断的突破与创新，于2015年顺利在新三板挂牌上市。2016年5月，银农科技强势进入中国农药行业制剂销售50强榜单。

活动当日，与会人员实地参观了银农科技研发中心。专业的研发实验室、产品进料自动添加、质量控制识别系统、专一的全自动化生产线，令与会人员啧啧称赞。在公司厂区内，一栋全新的智能化办公楼和专业的农药制剂研发中心拔地而起，此外，厂区环境宜人，如果不说是农药公司，你根本就想不到，因为这里闻不到一点农药味。

“之所以闻不出一点农药的味道，也没有任何农药颗粒的粉尘会排放到环境中，是因为所有的物料和空气接触的地方都有尾气的收集系统，通过布袋和水幕等三级除尘除味处理后，再排放到大气中。”银农科技董事长钱玄舟告诉记者，很多人认为农药企业就是对环境有影响的，我认为这种评价对优秀的农药企业并不公平。银农科技在成立初期就明确提出要做环保型企业，在生产设计中贯彻清洁生产的理念。因此，银农科技未来一直会坚持走安全、高效、对环境友好的发展路线。

相关资料显示，目前，国内农药行业存在四大困境，一是药制剂企业高度分散，没有寡头，更没有品牌，靠价格战争夺市场。二是产品技术含量低，安全性和药效与进口产品相比差距大。三是生产产品品种多，设备简单，无法保证产品质量稳定。四是不重视品牌的宣传与推广，拼的是价格。这四大困境造成的结果就是大多数国内农药企业都在中低端农药市场获取微薄利润，中高端农药市场被跨国公司占据。

在同期举行的2016农药制剂创新发展高峰论坛上，与会领导、专家围绕农药制剂如何实现创新和走精品化路线展开了深入讨论。

“长期以来，我国农药制剂总体水平不高。而众多农药制剂加工企业又是各级政府部门、社会民众观察和认识农药行业的一个窗口，农药制剂加工企业落后现状影响了社会公众对农药行业的正确认知。”中国农药工业协会副秘书长杨光亮表示，相比其他农药企业，银农科技对新科技、新技术的重视是促进企业快速发展的核心价值。他认为，目前同质化的产品和企业非常多，单品单线发展，精耕细作所面临的环保压力小、销售精力更为集中，未来，以银农科技作为标杆的企业将会越来越多。

中国农业大学理学院应用化学系吴学民认为，在农药产业供给侧结构性改革、农药是使用量零增长等因素的影响下，优秀的农药企业必须具备创新精神和工匠精神。此外，坚持生产环保、高效农药制剂产品，走精品化农药发展之路也将是未来国内农药企业做大做强的重要保障。

“农药登记正在向精品化方向发展。”华南农业大学教授徐汉虹指出，优秀的农产品，良好的农产品价格，才会带来“钱”景无限的农资市场，目前农业正向着规模化、集约化方向发展，农药企业也需要具有卓越的预见性，未来精品化、特色化的农药产品才会有更大的发展空间。

“要超过跨国公司，必须从产品技术研发上下功夫。”钱玄舟表示，银农科技之所以能够后来居上，是因为一直坚持高端定位，与国内科研院校保持紧密的技术合作，不断加大对产品技术研发的投入，采用最新的制剂技术，致力于将最前沿的科技成果转化为最具竞争力的产品。“未来我们要坚持走一条与国内企业低价格、多产品不同的差异化道路，做好产品品质和质量，树立品牌。不求多，只求精，走精品化路线，在产品的性能方面超越所有对手，成为行业领军者。”钱玄舟说。