□《中国农资》记者 崔海涛

明晰价值主张 厘清发展方向
——访贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华

□《中国农资》记者 崔海涛

当前，在化肥产能过剩的大背景前，化肥生产与流通企业提出了各种各样的解决思路，如进行肥料产品创新升级、发展农资电商、提升农化服务能力等等。在农资企业进行种种尝试的同时，一些企业做出了成效，成为行业的榜样，而更多的企业却沦落为各种口号的呐喊者，在现实操作中不得其法。农资圈盛行的各种口号就像“皇帝的新衣”，一经道破便变得荒诞不经。农资圈里的一些观念经过无数企业的包装以后，看起来“高大上”，但实际上很难落地，这种情况在很大程度上误导了企业的发力方向，甚至走向歧途。近日，贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华在接受记者采访时，从价值主张的角度，阐述了农资供应链上各个环节的核心价值，回答了农资圈的热点问题，为企业发展提出了建设性意见。

生产：反对过度二次加工

从价值主张的角度来看，开磷要做好产品，降低成本，提升竞争力，提升品牌价值，只有这样才能对下游产生吸引力。

在市场竞争愈加激烈的现在，化肥生产企业都把目标瞄向了产品的转型升级，表面上吆喝的是科技固化、提高肥料利用率，而实际上只是换了一下包装，提炼几个莫名其妙的概念，糊弄市场、糊弄农民。面对这种现象，陈忠华这样说：“按我的理解，化肥最主要的就是提供氮磷钾养分，这些是农作物所需要的最主要的养分，另外可以适当加点钙、镁、硫等元素，现在把化肥弄这么复杂干啥？……