□文|马景焘

“互联网+”时代图书经销商的困境与出路——以教材类产品营销为例

□文|马景焘

［摘 要］文章以教材图书产品经销商为例，对“互联网+”时代，图书出版发行领域中教材经销商在渠道营销中面临的信息传递、营销费用、产品流向跟踪与货款管理等几个较为核心的方面面临的困境进行了分析，指出了经销商应对挑战寻找新的生存空间的出路和方向。

［关键词］电子商务 教材经销商 困境 出路

在“互联网+”时代，互联网的触角已经渗入图书出版行业的各个环节和领域。无论是前端的市场调研和选题立项，中端的编辑加工，后端的营销推广以及销售，无不发生着潜移默化的变化。本文以教材类产品营销为例（下文经销商如无特别说明均指教材类产品经销商），分析信息技术环境下，传统教材类图书经销商面临的诸多困境与挑战，积极寻求“互联网+”时代，教材类图书经销商的转型升级之路。

一、教材类图书营销渠道分析

对出版社来说，营销推广工作一般情况下要考虑渠道覆盖、物流、市场占有、终端服务等管理难度和成本费用等因素，通常不会自行投资建立覆盖全国的销售渠道，而是通过在各地精选经销商完成图书销售环节。因此，在传统图书发行渠道，经销商在出版产业链条中占据着非常重要的地位，对出版社的总体营销工作发挥着至关重要的影响。

以教材营销为例，教材营销通常走专业经销商渠道，与大众图书零售市场有着明显的不同。……