■ 朱东梅



市场变革铺天盖地代理商转型势在必行

■ 朱东梅

无论是因为经济低迷还是商业模式的改变，总之，家电的零售市场在发生着巨大的变化。以前大家都认为贵州地区的物流是电子商务发展的最大障碍。现在看，这些已经不是问题了。线上的送货速度非常快，对传统零售的打击非常大。互联网+在零售业的核心就是去中介，去中心化。那么，在产品到消费者之间的供应链上有些环节会因为互联网而被替代和整合，有些资源则可能会被重新激活。

市场变革铺天盖地

电子商务对零售业态的影响已经从量变到质变。消费者的消费行为和生活方式已经发生了根本的变化。

转型升级是大势所趋，但是如何转型，怎样升级，落实到每个公司都是一个而痛苦的选择和艰难的过程。市场上的商品并没有改变，甚至多了。但是因为零售业态发生了变化，有的小家电产品已经不再需要那么复杂的环节、那么多的中间商就可以直接送到消费者手中，简单一买一卖的中间商在市场中的价值和功能就被大大削弱了。市场的变革，本质就是要求代理商能够深度研究市场，重新找到自己的核心价值，向能够提供为厂家和消费者增值服务的行业转型。

互联网+导致的渠道去边界化，将使得厂商之间的职责界限模糊化。尤其是品牌商在渠道中的作用将被放大，或者是其管理职能将延续到渠道中。

品牌商要保持战略高度

市场变化之快是很多传统家电人始料不及的，思路跟不上或者出现暂时战略失误也是难免的。……