■ 连晓卫



从终端合伙人到全员股份制

■ 连晓卫

连云港市地处江苏省东北部，下辖3个市辖区、3个县级行政区及6个城市功能区。2015年末户籍总人口530.56万人。2015年全市地区生产总值2160.64亿元，社会消费品零售总额830.71亿元，全市居民人均可支配收入19418元。其中，城镇居民人均可支配收入25728元，人均消费17259元，农村居民人均可支配收入12778元，人均消费支出9052元。在江苏省内属于三线城市。连云港市从事家电代理的商家有200多家，但代理厨卫及小家电的一级代理商并不多，仅有二十几家。而这二十几家中，有的还是与别人合伙做生意，并非全力投入，有的是其他区域的代理商把业务拓展至连云港市。所以，连云港本土的厨卫及小家电的代理商规模都不大，操作单一品牌的代理商，年进货规模超过200万元的也就5～6家。

连云港市玖尚电器商贸有限公司则是一个特例，其代理九阳大厨电及其它各品类系列厨房电器和两季产品，渠道包括零售卖场、自营专营店及乡镇网点，是连云港市规模较大的厨卫及小家电代理商，公司的年销售规模接近2000万元。该公司总经理张庆凯介绍说，从事家电代理已经二十几年时间，身边很多厨卫小家电同行已经退出代理行业，他还在坚持，公司的销售也是稳中有升，包括近两年市场的不景气对他们的影响也并不是很大，这主要是得益于近几年在经营管理方面所做出的一些调整。

从终端合伙人开始全面推进全员股份制改革

进入家电代……