■ 邱麦平



做足渠道细节管理 跑赢县乡分销市场

■ 邱麦平

运城位于晋、陕、豫三省交界处的黄河金三角中心地带，属于晋南地区，下辖1区2市10县、133个乡镇（街道办事处）、3338个行政村，常住人口522.39万。2015年，运城市实现社会消费品零售总额661亿元，比上年增长5.5%。全市批发业零售额同比增长5.0%，零售业零售额增长4.1%。2015年，运城市城镇社会消费品零售总额同比增长5.2%；乡村同比增长5.7%，乡村增速快于城镇0.5个百分点。运城市消费市场由高速增长转向中高速增长，大部分消费群体由大商场消费转向个体户经商户消费。

随着电子商务的快速发展，网上购物新型业态的迅速崛起，传统零售业面临的冲击与挑战呈不可逆转之势。从百货店——超市——连锁商店——网络零售，每一次零售业的革命都带来了经营技术的进步和消费方式的改变。运城市各种零售业态发展特色明显，百货店转型加快，专卖店发展势头良好。

运城消费水平较高，消费意识较强，属于分销型市场，在运城，国美、苏宁在市区各有一家店，影响力有限。运城的家电市场辐射能力较高，空调以专卖店销售为主。整体来讲，运城的厨卫市场发展比较良性，在市区，终端卖场的销售较好，如方太、老板，A.O.史密斯。而在县乡市场，一些三四线品牌的市场分销做得较好。但方太在临汾的一个县级市场曾经创造了200万元以上的销售额。华帝2016年有一定的下滑，美的有所上升。运城消费者普遍认为卖场费用高，但小家电品类在购物中心和超市有一定的销售占比。……