■ 白　洋

好业务养成记

■ 白洋

王涛，男，27岁，某家电品牌北京郊区及外围河北、天津的终端业务经理。从大学毕业至今，他的身份由一名普通的业务员到今天的区域负责人，从一个初出茅庐的职场新人到赢得厂商认可的区域经理，王涛用了三年时间。

2016年7月4日，北京依然持续高温。按常理，周末王涛原本可以舒舒服服的开着空调睡个懒觉。但凌晨5点，他就已经坐上开往北京大兴的地铁。因为这个周末，他要帮助代理商做一场“大活动”，活动目标是向100万元冲刺。这在7月的家电销售淡季，不是一件容易的事。

好业务的日常

刚走出校园，王涛便找到了这个工作，对于从河北农村出来的孩子，似乎骨子里就有一种“不能被人看贬”的劲头。于是在摸索了半年之后，王涛基本已经摸清了一名业务人员日常基本的工作。

“虽然这是基本工作，也比较常规化，但坚持下来，总会给自己、给代理商、给厂家带来收获。”

第一，对竞品数据的获取和分析。

获取终端销售数据。王涛所工作的品牌热水器在国内销售排行位列前五。在刚开始由于和卖场的熟悉程度不够，王涛能够得到最好的数据是每月的品牌销售排行。随着熟悉程度的加深，他能够获得数据的周期越来越短，从每个月到每周，甚至每天都有更新。

拿到前五名的品牌销售数据后，集中在与自己品牌最相近的两个品牌，并找出最相近的机型进行各自产品优劣势的分析，有针对性的放大自己产品的亮点和卖点，形成统一话术对导购员进行培训。……